[摘要] 5月22日，房天下《大话地产》走进万科朗润园，10余项目30余业内精英共同探讨“万科新盘85折背后的价值天机”。从定价策略到区位优势；从机场新区到华南板块；从现如今地产形势到未来房价预判……现场的话题引发了激烈的讨论。
润德广场营销副总监 吕文亚
吕文亚：目前来说润德广场小户型卖的比较好，一个月能卖到10-20 套，这样的成绩在目前市场来说是比较不错的。特别是项目的一部分 简装产品，更是受到了婚房置业刚需群体的亲睐，均价大概在12500 元/平左右，虽然楼层相对较低，但是性价比还是比较高。
万科朗润园85折入市主要是因为万科是上市房企，对现金流比较重视 ，为了回笼资金所以才这样做。至于未来的销售预期，我个人觉得并 不乐观，毕竟它地脚相对较偏，其实它还不如叫魅力之城二期，因为 魅力之城的影响已经打出去了。
当然我觉得万科85折对市场的影响也不会很大，毕竟85折对于万科来说在是比较普遍的现象。至于大连楼市下半年的走势，我觉得还是像上半年一样波动，不会有太大起伏。
福佳地产副总经理 姜同君
姜同君：福佳新城前面做过两期经济适用房，商品房做了一期，建筑面积大概28万、3000套左右，包括高层、小高层、别墅。从去年开盘到现在销售状况一直不错，销售了70%，目前均价8300元/平左右，我们统计发现主要是刚需性客户在买我们的产品。
之所以销售状况这么好，主要取决于客户对项目所在区域价值以及产品的认可，大家都知道大连市内的土地资源目前是比较稀缺，城市发展的战略是西拓北进，而福佳新城正位于连接大连市内和开发区的地段，交通十分便捷。加之项目的配套非常完善，已经建立起了10万平的大型广场，未来还将有60万平的商业配套，以及中小学、医院等。
至于万科新盘85折，我分析它主要是出于快速回笼资金的目才会这样做，加之万科的楼盘在其所在的区域，本身价格就相对较高，所以它先降价也实属正常。当然这也反映出了政策不松动，加之前期土地储备较多，大连房地产市场出现了短期过剩的现象。
我认为万科的降价不会产生带动作用，毕竟每一家房企都会根据其项目所在的区域、产品、市场整体情况以及企业自身的财力情况来决定降不降价、打不打折，不会轻易受某一个项目的影响。我觉得未来两年大连的楼市不会再热起来，未来两年应该处于存盘消化阶段。
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