[摘要] 5月22日，房天下《大话地产》走进万科朗润园，10余项目30余业内精英共同探讨“万科新盘85折背后的价值天机”。从定价策略到区位优势；从机场新区到华南板块；从现如今地产形势到未来房价预判……现场的话题引发了激烈的讨论。
主持人：除了机场新区板块以外，华南区域也是开发商较多比较热的区域，这两个区域的共同点就是基本上都是面对刚需人群的，今天也有华南区域项目负责人来到现场，下面请张总和胡总来为我们讲一讲华南板块及对本次万科新盘85折的一些看法。
红星国际广场营销总监 张檀
张檀：红星国际广场建筑面积40万平，属于城市综合体，包括住宅、集中商业、家居和居住公寓等形态。目前有许多大客户已经开始团购，而且其中一栋楼也已经被团购完毕，所以我们对未来的一个销售预期还是比较看好的。
红星国际广场处于华南最中心、最优越的地理位置。可以概括为四个中心：交通中心、商业中心、金融中心和物流中心。除了中、农、建、工银行以外，还有像招商、浦发、民生、大连、邮政等这样的大型银行。而且这里距离大连火车站只有3公里，到达老机场和新机场也都非常便利，所以说，红星国际广场是除住宅以外，的办公和投资选择。
对于“万科朗润园新盘85折入市”这一情况，我的想法是：85折的推广意义要远远大于销售。万科一直在用“住大连，选万科”这一口号，推广了也有7、8年了，对于市场需求来说，万科已经没有新的市场刺激点了，所以，这一次做这样的决策，很大的意义在于刺市场、刺激客户需求，相当于换了一个口号，吸引客户的注意。
因为万科在大连主要做的是住宅项目的销售，而住宅项目在大连铺天盖地，谁家和谁家比都不会差到哪里去，无非是交通和区域配套几个主要层面，而最后的落脚点只有在价格上做区分了。尽可能在留住核心客户的基础上，抓住边缘客户和潜在客户，最后顺利达到销售的目的。
桑尼小镇营销部长 胡海燕
胡海燕：桑尼小镇是2012年我们公司在华南打造的新项目，体量不是很大，主要是针对刚需客户的，户型面积的不超过90平。现在是市场，最主要的就是拼价格，拼户型。现在客户买房子很直接，句话就是问房价是多少。第二个就是问面积，算一下总价买不起就走了。只有做到面积，功能区又最完备才能收到购房者的关注。
张天彦：开发区也好，华南板块也好，都需要回到合理价位上，我对于未来中国楼市仍然充满信心，因为它正在走向一个正常合理的价位。今天万科做了85折，那么其他开发商未来应该如何做出判断，这个很重要。在万科85折之前开发区已经有开发商打7折了，但是并没有引起多大的反响，万科在市场方面确实起到了一个风向标的作用。
万科的产品本身确实做的比较成熟，无论是产品本身还是周边的配套，都是十分完善的，就魅力之城这个项目而言，这个版块的区域价值也被这个项目带动起来了。万科把这里的价值拉升之后，又做出了新盘85折这样让人出乎预料的举动，对市场的准确预判应该是最关键的原因。
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