[摘要] “你若来了，便是春天”，这是绿城董事长宋卫平文人式的招聘广告，在整个房地产业都在苦苦煎熬中等待春天的当下，宋卫平决定将销售模式全面转变为“经纪人模式”以扭转绿城当下正面临的销售僵局。
模式备受质疑
“今后，经纪人团队与销售团队，将是一个相互竞争的关系。”傅林江向媒体透露，今后杭州每一个项目，都会采取“2~3家销售团队+经纪人”的模式。
也就是说，“所有的销售都被打通到一个楼盘中，原有的绿城的销售人员都存在内部竞争，同时也面临外来经纪人的竞争。”业内人士表示，这说明绿城有较大的销售压力，据估计，绿城现在杭州市场积压的在售楼盘就有10多个。
更何况，绿城今年的销售任务已经下达，全年销售指标定为400亿元左右，去年公司的实际销售额仅为353亿元。显然，2012年的目标对绿城而言仍任重道远。
实际上，绿城的销售提成或许并没有想象中那么高。“大部分房地产公司底薪加提成的模式，一些比较大的都可以达到千分之二的提点，加上基本工资，拿到手的数目同样可观。”滨江房产的一位销售人士表示，和绿城相比，这种模式相比较而言要保险，许多公司的销售底薪达到3000元/月，或者4000元/月，在现在行情不好的情况下，这种模式更易被接受。
不仅如此，一些二手房中介公司为了防止挖人，还特意派了人力资源总监到绿城当天的招聘会现场去“侦查”，“我们的待遇并不差，算下来也有千分之四，或者千分之五，不同级别拿到的也不一样，如果有豪宅的资源，根本不用去绿城做代理，在二手房中介同样可以给绿城做兼职。”杭州一家二手房中介的董事长向记者表示，他并不看好绿城现有的模式，“奢侈品怎么可以采用地摊式的营销模式？”
事实上，以SOHO当年的中国东海广场项目为例，每笔交易背后至少是1万个电话拜访，“像绿城走豪宅路线的，更是难上加难，整个杭州的经纪人也就50000人左右，这其中拥有高端客户资源的，不会超过5%。”业内人士分析，现在成交量这么低迷，就算5%全部被绿城所用，也未必能带来可观的销售额。
傅林江也曾表示，这次主要是进行销售模式创新的探索，是对当下房产销售模式进行一次革命性的改变。
豪言壮语的背后，到底能否改变绿城试图“全民卖房”的曲线救国？在绿城的计划表中，3月15日，就将组成经纪公司，这或许很快就能找到答案。
更重要的是，在努力寻找“金主”的背后，是绿城死撑着不肯降价的事实，绿城在杭州在售的10多个项目，基本上都还维持原有折扣，如果贷款的话，也只能9.7折。在以价换量的当下，任何以不降价为目的的改变或许都无法带来明显的成交。
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