[摘要] 据绿城人事总监王秋菊告诉记者,经纪人的提成问题正在商讨。不过据透露,加入经纪公司的经纪人,将采取底薪加提成的方式,其中底薪会比原来更低,但提成会比原来有所提高。
近日,关于绿城改变原有销售模式,成立经纪公司,提高销售提成率的消息成为杭州楼市头条。其实,绿城在业内的提成率本来就不低,如今更是再次加码,以此来吸引拥有高端客户资源的“经纪人”卖房。
绿城革新营销模式,一时激起千层浪。在2月18日、19日的经纪人招聘现场,记者就碰到不少其他开发商售楼人员,准备一试。绿城这种模式会吸引业内的经纪人吗?会不会倒逼其他房企也提高销售人员的提成?
有客户,致富似乎不是梦
如果你以为现在还能天天坐在售楼处等客户上门,那你就错了。今后,绿城将不再等客户上门,而是走出去拉客户。
据绿城人事总监王秋菊告诉记者,经纪人的提成问题正在商讨。不过据透露,加入经纪公司的经纪人,将采取底薪加提成的方式,其中底薪会比原来更低,但提成会比原来有所提高。
据业内透露,不同公司销售奖励模式不同,如果按个人提成奖励,通行的提成率在1‰~2‰,但绿城今后的模式将大幅提高提成率,根据目前放出的风声是,视不同物业和项目而不同,内部建议提成为8‰~15‰。
按照绿城这样的经纪人模式,卖楼的收入将非常可观。举个例子来说,如果经纪人卖掉一套总价500万元的房子,总提成假如设定为10‰,经纪公司扣除掉其中的20%作为管理费用,再扣掉剩余其中的20%给其他的后期办手续人员等,经纪人可获取的为500万×10‰×80%×80%=3.2万元。一年卖掉3套楼,收入就近10万。如果一名经纪人手里拥有为数不少的高端意向客户,年入百万也并非完全是神话。
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