[摘要] “你若来了，便是春天”，这是绿城董事长宋卫平文人式的招聘广告，在整个房地产业都在苦苦煎熬中等待春天的当下，宋卫平决定将销售模式全面转变为“经纪人模式”以扭转绿城当下正面临的销售僵局。
“你若来了，便是春天”，这是绿城董事长宋卫平文人式的招聘广告，在整个房地产业都在苦苦煎熬中等待春天的当下，宋卫平决定将销售模式全面转变为“经纪人模式”以扭转绿城当下正面临的销售僵局。
在持续了三个周末后，绿城的经纪人招聘会仍在继续。
高额招人
2月18日、19日，“绿城中国行销经纪人招聘会”在绿城杭大路上的销售展示中心举行，两天时间，共有341人参与了面试，整个销售中心被挤得密密实实。
绿城集团人力资源总监王秋菊对杭州当地媒体表示，在当天面试的341人中，基本取得意向的有181人，其中53人还成为重点关注对象，他们中很多人都是房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售精英。
当天的广告显示，此次绿城集团将招聘“300经纪人”，“具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验，拥有高端客户资源者优先”，而加盟的形式可专职也可兼职，任务就是“参与绿城各楼盘销售”。薪资方面，绿城的广告语给应聘者留下了很大的想象空间——“薪酬无上限”。
“我是连续2月18日、19日两天都在招聘会现场的，发现较多的都是中介同行。”一家二手房代理公司的中介王如告诉《财经日报》记者，她在听说绿城的提点比同行更高一些后，想去寻找是否有机会。
根据楼盘销售任务的不同，物业类别的不同(别墅、排屋、普通公寓等)，绿城会设定一个适合各自项目的提点区间，一般控制在总价的8%~15%。
此前，绿城执行总经理傅林江公开表示，绿城在对经纪人完成一系列的培训后，将组建两家经纪公司，包括专职经纪人和比较自由的加盟经纪人，以公司为单位进行计算。
也就是说，这些经纪人会分成两个团队，用通俗的说法是：专职的和兼职的。
“目前听到的说法是，原来的销售团队也都还没有解散，也就是说，这些都会变成专职经纪人，来面试的一部分人会划到专职经纪人中，还有一部分有可能是加盟经纪人。”绿城集团一位内部人士向记者透露。
有消息人士透露，此前宋卫平公开表示，宋卫平和他的办公室成员也有任务，3个人3个亿的任务。迄今为止，宋卫平亲自卖房，在寻找金主的道路上，已经完成了超过6000万的任务。
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模式备受质疑
“今后，经纪人团队与销售团队，将是一个相互竞争的关系。”傅林江向媒体透露，今后杭州每一个项目，都会采取“2~3家销售团队+经纪人”的模式。
也就是说，“所有的销售都被打通到一个楼盘中，原有的绿城的销售人员都存在内部竞争，同时也面临外来经纪人的竞争。”业内人士表示，这说明绿城有较大的销售压力，据估计，绿城现在杭州市场积压的在售楼盘就有10多个。
更何况，绿城今年的销售任务已经下达，全年销售指标定为400亿元左右，去年公司的实际销售额仅为353亿元。显然，2012年的目标对绿城而言仍任重道远。
实际上，绿城的销售提成或许并没有想象中那么高。“大部分房地产公司底薪加提成的模式，一些比较大的都可以达到千分之二的提点，加上基本工资，拿到手的数目同样可观。”滨江房产的一位销售人士表示，和绿城相比，这种模式相比较而言要保险，许多公司的销售底薪达到3000元/月，或者4000元/月，在现在行情不好的情况下，这种模式更易被接受。
不仅如此，一些二手房中介公司为了防止挖人，还特意派了人力资源总监到绿城当天的招聘会现场去“侦查”，“我们的待遇并不差，算下来也有千分之四，或者千分之五，不同级别拿到的也不一样，如果有豪宅的资源，根本不用去绿城做代理，在二手房中介同样可以给绿城做兼职。”杭州一家二手房中介的董事长向记者表示，他并不看好绿城现有的模式，“奢侈品怎么可以采用地摊式的营销模式？”
事实上，以SOHO当年的中国东海广场项目为例，每笔交易背后至少是1万个电话拜访，“像绿城走豪宅路线的，更是难上加难，整个杭州的经纪人也就50000人左右，这其中拥有高端客户资源的，不会超过5%。”业内人士分析，现在成交量这么低迷，就算5%全部被绿城所用，也未必能带来可观的销售额。
傅林江也曾表示，这次主要是进行销售模式创新的探索，是对当下房产销售模式进行一次革命性的改变。
豪言壮语的背后，到底能否改变绿城试图“全民卖房”的曲线救国？在绿城的计划表中，3月15日，就将组成经纪公司，这或许很快就能找到答案。
更重要的是，在努力寻找“金主”的背后，是绿城死撑着不肯降价的事实，绿城在杭州在售的10多个项目，基本上都还维持原有折扣，如果贷款的话，也只能9.7折。在以价换量的当下，任何以不降价为目的的改变或许都无法带来明显的成交。
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