[摘要] 无论市场怎样变，对于开发商来说，始终能够掌握主动权的就是产品本身，因此不少开发商针对目前“刚需”主导市场的特点，在本届春交会上推出了房屋总价和面积区间更适合刚性需求人群的产品，收到了不错的效果。
多点布局彰显品牌开发商市场信心
■本报记者 王德春
任何行业都需要品牌企业的支撑，尤其是在市场行情不好的时候，房地产行业也是这样。本届春交会上，亿达、万科、远洋等品牌开发商多盘联动、多点布局的强大阵容，就不仅提升了整个展会的人气，也彰显了这些开发商对市场的信心。
现象：品牌开发商多盘联动夺人眼球
虽然总体人流量较往届春交会有所下降，但亿达、万科、远洋等品牌开发商的展位前仍然经常人山人海；而这些展位多盘联动的强大阵容，也是本届春交会上几个的看点。
大连房地产企业的领头羊——亿达集团的展位之热可谓首屈一指：亿达·春田、东方圣克拉、普罗旺斯、蓝湾、第五郡、蓝郡等知名楼盘集体亮相，震撼全场，其中春田和蓝郡项目都是首次亮相。细心的观众不难发现，在众多的参展楼盘当中，亿达旗下楼盘的看房车始终是、最忙的，很多楼盘平均不到半个就要发一趟车，且几乎都是满载，显示了购房者对于亿达产品非同寻常的热爱。尤其值得关注的是，首次登台的春田和蓝郡项目，受追捧的程度也不亚于一些知名成熟楼盘。
对于房地产龙头企业万科来说，今年春交会是其在大连历届房交会上展示楼盘的一次。“今年春交会万科是五盘联动，而且从意向客户登记和成交情况来看，每个楼盘都受到了极高的关注。”大连万科一位营销负责人告诉记者，本届春交会上万科在售楼盘其实只有天麓和魅力之城两个，但一共成交了70多套；位于普湾新区的万科海港城尽管是次在大连市内亮相，也收到了很多意向登记。“春交会的效果还是蛮好的。”这位负责人评价说。
与万科相比，此次春交会上远洋地产推出的楼盘数量更多：红星海世界观、远洋·钻石湾、远洋自然、远洋广场、远洋假日养生庄园等十余个楼盘全部参展，将“大连在跨越，全域有远洋”的展会主题阐释得淋漓尽致。不仅如此，展会上远洋高层员工还来了个集体亮相，展现了远洋人意气风发的精神面貌。如此强大的阵容也带来了不俗的销售业绩。据介绍，尽管多数楼盘都处在被限购的行列，但本届春交会上远洋的意向登记和成交情况还是不逊往年。
声音：我们对未来楼市仍然充满信心
2011年房地产市场遭遇了空前严厉的调控，本届大连春交会的人流量和意向、成交情况总体上也不如往年，上述开发商为何还要多盘联动、多点布局呢？对此，相关企业的负责人给出了这样的解释：好房子任何时候都有市场，我们对未来楼市仍然充满信心。
“今年春交会肯定没有去年春交会火，但和去年秋交会相比还能持平。”一家品牌开发商的营销负责人告诉记者，从本届春交会上收集到的意向登记资料和实际成交情况来看，受调控政策影响，当前一些购房者虽然陷入了观望情绪，但刚性需求和改善性需求仍然大量存在，而这正是楼市健康、持续发展的信心所在。另一方面，从供给方面来看，当前市场条件下，好房子仍然是稀缺的、供不应求的。所以，对于始终致力于为客户建好房子、提供优质服务的品牌开发商来说，即便市场暂时转冷，也完全不必灰心丧气。本届春交会上不少品质楼盘的销售业绩逆势飘红的现象，就是来自市场的佐证。
楼市的天气好不好，购房者的态度是决定性因素之一。谈到现在的购房者，大家用的的一个词就是“观望”，而这正是购房者的心态阴晴不定的表现。如果购房者的态度从观望逐渐转变为下决心购买时，楼市天气肯定会多云转晴；相反，当购房者的观望情绪越来越浓的时候，楼市天气自然也就只能是多云转阴了。
购房者：同是观望，理由各不相同
■首席记者 柳毓
同样都是观望，每个人的理由却都不尽相同。记者在春交会上发现，购房者之所以会产生观望心态，原因不外乎有以下几种。
观望理由1 再等等看，房价能不能降
自从去年4月以来，中央政府连续出台针对房地产市场的调控政策。开始时，效果并不明显，但是随着政策严厉程度的逐步加强，越来越多的购房者开始相信，这次政府是真的下决心要遏制高房价。高先生就是这类购房者的代表，他本来是准备给自己换套大点的房子的，但是政策的连续出台，让他暂缓了自己的购房计划。在春交会上，高先生仔细询问了将近10个自己有意向的楼盘价格，但是令他失望的是，很多项目都没有定价，能够确定价格的项目也并没有什么价格优惠。高先生说：“虽然房价还没有降，但是涨价的也几乎没有，因此我不着急，再等等看，也许房价真的能降下来。”
观望理由2 只能买一套，要挑的
限购无疑是所有调控措施中最直接的一条。对于购房者来说，他们从原来的可以多次买房，到现在只剩下一次买房的机会。很多人都会有这样的心态，机会多时不懂得珍惜，只剩下一次机会时，开始犹豫不知道如何把握这次机会。在春交会上，记者就遇到了这样一位购房者曲女士，她原来想要买一套小户型的，再买一套大户型的房子改善居住，但是现在只有一次购房机会，曲女士就非常犹豫，不知道该如何决定。“既然只有一次机会，我肯定希望买一套的，尽量满足我和家里人的各种要求，因此我需要再仔细选择一下，不能很快做决定。”
观望理由3 贷款门槛高，暂时买不了
高房价让多数人都必须通过银行贷款才能实现买房梦想，然而国家却大大收紧了房贷，其中三套及以上住宅已经停止房贷，二套房贷款也需要六成首付并将利率上调10%，贷款门槛的提高，也让一部分人难以接受。小王看好了一套房，但由于已经是二套房贷，近80万元的首付让他只好打消了买房的念头。“虽然我有购房的资格，也有买房的愿望，但是购房首付款就把我挡在购房门槛之外。即使是我借够了首付，现在的利率已经进入上升通道，每个月的还款也让我背负不小的压力。与其这样，我暂时推迟一下购房计划，攒够了首付再说。”
楼市阴晴难测，出入带把伞
历年的春季房交会，都被看作是全年楼市的晴雨表，对当年楼市的变化起着指导作用。然而今年的春交会结束之后，包括开发商和购房者在内的很多人，却对接下来楼市的阴晴难以做出判断，不知道楼市将向哪个方向发展。
为什么现在的房地产市场会如此难以预测呢？
这是因为大家对市场的判断出现了分歧。一部分人认为，中央政府出台了“史上最严厉”的宏观调控政策，除了直接以限购的形式把一部分需求暂时挡在市场之外，还大幅提高房贷门槛，进行大规模的保障房建设，甚至要求地方政府直接针对房价出台调控目标。这些政策中的任何一条，都足以让楼市“刮风下雨”。但也有一部分人认为，2008年楼市调控后，2009年房价报复性反弹的情景还历历在目；另一方面，通货膨胀的预期，使得一些人愿意把钱投到房子上，并且认为这是抵御通胀的办法。总之，楼市却并未经历人们想象中的那种急风骤雨，调控效果迟迟未现，但是宏观调控之剑一直悬在楼市之上，谁也不敢说下一阶段楼市就是艳阳天。
就像天气好与不好都无法阻止人们出门一样，下一阶段的楼市虽然难以预测，但市场的脚步不会停止，开发商还要进行持续的开发，购房者也还需要买房子。所不同的只是，当你无法判断未来阴晴的时候，出门带上一把伞，这样即使下雨，也不会惊慌失措。对于楼市来说，开发商和购房者在这个时候也应该带上一把伞。
所谓带伞，无论对开发商还是对购房者，最重要的都是调整各自的心态。开发商不要再把房地产当作是一个暴利行业，提高品质，合理定价甚至以优惠的价格让利于民，自身快速回收资金，这才是在当前市场上立足的关键；购房者也不要抱着房价大跌的心态去等待，当大多数人都进行观望的时候，未尝不是入市的好时候，但关键是自己有没有真正的需求和实力，能不能选到真正适合自己的好房子。
无论楼市阴或晴，出入楼市都要带把伞。这也许就是春交会带给人们的启示。
阅读推荐：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
