[摘要] 无论市场怎样变，对于开发商来说，始终能够掌握主动权的就是产品本身，因此不少开发商针对目前“刚需”主导市场的特点，在本届春交会上推出了房屋总价和面积区间更适合刚性需求人群的产品，收到了不错的效果。
无论市场怎样变，对于开发商来说，始终能够掌握主动权的就是产品本身，因此不少开发商针对目前“刚需”主导市场的特点，在本届春交会上推出了房屋总价和面积区间更适合刚性需求人群的产品，收到了不错的效果。对此相关人士表示，回归理性的房地产市场，就应该从价格竞争转向价值竞争，不断提高产品自身的性价比。而当楼市调控变为一种常态，也许只有“好房子”才会让市场迎来真正的艳阳天。
产品类型更细分开发商主动“求新求变”
“我们的产品是精装修小户型产品，专门针对过渡型的刚性需求”、“我们现在主推的是90平方米左右的户型，项目80%左右都是中小户型，主要针对高品质的刚性需求人群”……记者在走访本届春交会时听到了不少置业顾问这样细致的向购房者介绍楼盘，而从本届展会上整体的产品供应情况来看，也确实呈现了产品类型更为细化的这样一个特点。
在展会现场记者看到，明确打出“刚需”概念的楼盘着实不少，一些首次亮相的新盘也适时的率先推出了中小户型产品。像新星绿城·八佰家项目，50～120平方米的精装多层产品吸引了不少购房者目光，远洋广场凭借高品质大盘的优势打动了不少“首改”型购房者的芳心，万科魅力之城更是延续了青年置业人群的特点，持续受到关注，而像MINI印象、软景E居这样的精装小户型产品，凭借即将交房、成熟便捷的优势也收获了不错的市场效果。
在春交会现场一位开发商向记者坦言：“在目前投资投机几乎完全被抑制的情况下，谁也不能再抱着侥幸的心理投机取巧了，现在能买房的人成了稀缺资源，谁能抓住‘刚需’人群，谁就是的赢家。而现在的‘刚需族’不仅是首套房置业者，更包括青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群、改善性住房人群等，怎么满足这些人最真实的购房需求，是现在要抓紧思考的问题。”
“给购房者一个不得不买房的理由”也许是接下来开发商最应该做好的一门功课，也是衡量房价的游标尺，而当市场把注意力从无休止的价格“博弈”中，转到关注房子的产品内在属性上时，无论对于开发商还是购房者来说，都是更为成熟理智的表现。
孟颖
如同生活中要是遇到了怪天气就会给人们带来复杂的心情，本届指向不明的春交会也给楼市蒙上了一层浓浓的迷雾。一方面是在严厉的调控政策下让不少真实的购房需求遭遇“尴尬”，另一方面是展会上可供挑选的房子变多了，就是价格依旧坚挺。不少购房者在逛完春交会后心里开始犯了嘀咕，是再等等看，还是现在就出手买房呢？购房时机，这个总是没有“最优”解的难题再次被提了出来。
楼市现“迷雾”“刚需”买房要把握时机
其实，每一届房屋交易会过后，人们都会试探性的抛出这样的话题，房价会降吗？现在到底适不适合出手买房？然而就像2007年、2009年、2010年所遇到的几个涨价节点，尽管楼盘在房交会上的表现差强人意，但在各种因素的促动下，其后市表现却往往让人大跌眼镜。
据官方统计数据显示，本届春交会的参观人数和成交意向双双下降，不出意料的印证了“史上最严厉”的调控新政对楼市的“杀伤力”，然而，这是否意味着“拐点”真的要到来了呢？带着对后市判断的疑问，记者在春交会上与开发商和购房者都进行了交流。
其中有一位很关注时政消息的金先生告诉记者，现在的楼市政策把他看的是一头雾水，一边是新政把自己的买房权限给暂时“剥夺”了，另一边是他看到各地所公布的房价调控目标都提到的是涨幅。金先生颇为感慨的说：“压根就没有个权威声音说过房价会降啊！”而对于在新政下，购房需求萎缩这一问题，一个高端楼盘的项目开发商表示：“我们是肯定不会通过降价来提高成交量的，一方面是对老业主负责，另外从我们拿地成本、建筑成本来看，也赶上了最贵的时候，房子的利润其实已经不是很大。”
买卖双方各揣着理由和无奈，让现在的楼市看上去的确有些焦灼，而在春交会上记者还了解到，与此前房交会不同的是大多数楼盘虽然价格坚挺，但却不再遮遮掩掩，而且大部分楼盘表示春交会过后就会马上开盘。由此不难看出，开发商已经不再试水，而是开始着急销售，抢占市场份额。
市场的供应量增大、产品种类增多，对于购房者来说是件好事，在不用“抢房”的情况下，可以对房子好好的“挑挑拣拣”了，尤其对于那些并没有太多闲钱的“刚需”来说，更应该根据自身的实际情况，多留意市场的情况，认真思考在这混沌的市场中如何走好下一步棋。
据了解，最近有不少要开盘的项目受到了空前的关注，像远洋广场、亿达春天等项目都积累了大量的人气，在随后的市场中也将有大批房源推向市场，这些品牌开发商所带来的楼盘可能会在后续的楼市中有过人表现。
孟颖
如果按照气象指数把大连楼市划分为两个板块，答案无疑就是老城区和新城区了。因为“不限购”，因为价格较低，因为交通越来越方便，因为配套越来越完善，本届春交会上，新城区出尽了风头。或许，在未来相当长的一段时间内，相较老城区而言，新城区的楼市都会更加晴朗。
新城区楼盘成为亮点
■本报记者 王德春
如果要把本届春交会和以往几届做个比较，那么的不同当数新城区楼盘的受关注程度了。
其实，早在本届春交会举办之前，大连版限购细则的落地，就已经让新城区成为今年楼市名副其实的“明星”了；而春交会上诸多新城区楼盘展位前热闹的场景，不过是对这种现象的一个更加形象的诠释。
当然，新城区受宠的原因绝不仅仅是因为“不限购”。同时，即使同处新城区，楼盘的销售也有好坏之分。
旅顺一些楼盘意向登记创新高
因为拥有得天独厚的山海资源，旅顺向来以环境宜居受到购房者的青睐；而在本届春交会上，这种“青睐”程度更是高出以往。
亿达·蓝郡是位于旅顺老城区核心居住区的一个楼盘，今年春交会首次登台亮相，但让大连蓝湾房地产开发有限公司销售总监杨谢华感到意外的是，这个楼盘的意向客户登记人数甚至超出了一些老楼盘，展会现场更是异常火爆。与此同时，记者走访获悉，本届春交会上，亿达·蓝湾、华发新城、保利西海岸等其他旅顺参展楼盘的意向客户登记数量也创出了新高。
旅顺的楼盘为什么会这么“火”呢？杨谢华分析说，除了不限购带来了更多的市场机会以外，轻轨旅顺延伸线今年8月通车，旅顺楼盘价格相对较低，而环境宜人程度和居住舒适程度相对较高，以及旅顺老城区的各种配套设施非常完善也都是重要原因。而从购房者的角度和房屋自身的属性来分析，刚需客户的大量存在，以及房地产的保值增值功能，则是带火旅顺楼市的深层原因。
金州商业地产热销程度不输住宅
与旅顺“平分秋色”的当数金州新区。不过记者走访发现，由于金州地处大连北上通道，和普湾新区及其他北部地区的往来更加密切和便利，其楼盘销售也与旅顺地区呈现出一些不同的特点，其中较为突出的一点就是商业地产的热销程度不输住宅。
福佳集团在金州新区主推的福佳新天地是一个商住两用项目，因为尚未取得销售许可证，本届春交会上还处在展示阶段，主要目的是积累意向客户。但据销售经理李翠萍介绍，其火爆程度和一些已经开盘的纯住宅项目相比也毫不逊色。
“春交会前我们也在金州积累过一些客户，南向的房子比较受欢迎；春交会上我们试着推了一下北向的房子，没想到意向登记也很好，其中投资型意向之多更是超出我们的意料。”李翠萍介绍，虽然他们的客户仍以金州地区的居多，但北三市和市内的客户正呈增加之势，说明金州受外域客户关注的程度正在逐渐提高。
旅顺和金州之外，本届春交会上，普湾新区也吸引了不少购房者的关注。据万科海港城一位营销负责人介绍，虽然该楼盘是首次在大连市区亮相，但吸引到的登记看房和买房的客户也不少。“这与普湾新区成立以后成绩卓著有关，也与万科前期的宣传推广有关。”他同时预测，未来几年内，随着这一区域各项经济建设的快速推进，其房地产市场也会迎来前所未有的繁荣，“可能很快就会赶上旅顺和金州，届时新城区的楼市就更加热闹了”。
正如同处一片天空，天气也会有所不同一样，虽然同样处在被调控的市场环境之下，不同的开发商销售业绩也会大不相同。本届房交会的人气总体上虽然不如往届旺盛，但亿达、万科、远洋等品牌开发商的展位前仍然人群熙攘。其实，不是因为这些开发商头上顶着祥云，而是因为他们付出的努力更多。
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