[摘要] 11月18日，武汉万科发布公告：旗下在售五个楼盘共同推出优惠联动：每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源、购房者即送11888元家电基金等促销活动。与之相反，11月21日，绿城集团则上调了北京诚园项目售价。
降vs涨背后——产品定位差异
11月18日，武汉万科发布公告：旗下在售五个楼盘共同推出优惠联动：每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源、购房者即送11888元家电基金等促销活动。与之相反，11月21日，绿城集团则上调了北京诚园项目售价。
降vs涨背后，主要是产品定位差异。万科的降价楼盘属于中低端产品，而绿城主营高端住宅。高端客户对价格敏感度不高，1-3%的降价并不会挑起这类人群的购买欲。相反，有节奏的适度的涨价，反而会给客户留下稳步的好印象。此次，绿城上调价格的户型有两种，分别为170平米户型上调2000元/平方米，另外一种260-336平米户型上调1000元/平方米。相对于均价52000元/平方米的高端产品，价格上调1000-2000元/平方米。开发商通过此类营销手段，营造楼盘的气氛，反而有利楼盘销售。
当然，中低端客户对价格非常敏感。楼盘略有降价，就会带动销量大幅攀升，而万科就是通过这一招来吸引消费者的。佐证其仅仅是地区促销手段的原因还在于，万科武汉降价的楼盘，5个项目里面有3个是尾盘。其中万科红郡、万科高尔夫府比较新，万科魅力之城、万科金域华府、万科城都是2008或2009年的盘。除此之外，此次武汉楼盘降价与武汉市场近期的走势不无关系。
为何降在武汉——市场复苏缓慢
万科所以选择在武汉降价促销，主要是基于对当地楼市走低的判断。近半年来，武汉市场成交一直未现前期活跃，9、10月份全市成交量较5月份的年度值尚有约15%的差距。
因为万科的降价策略，略显低迷的市场产生了一丝波澜。虽然万科一再坚称此次武汉区域的行为仅为促销活动，但随后武汉区域40个地产项目跟随万科降价，仍给武汉当地楼市掀起了一阵降价潮。而住宅成交也开始活跃，上周（11月12日—11月18日）武汉成交量激增50%，达到今年政策调控后的值，这或与近期诸多项目的降价促销有关。
就万科本身而言，此次武汉楼盘降价可被视为局部的销售策略调整，而非方向性的判断转向。一方面，本次降价促销尚未大范围影响到其他城市；另一方面据公开数据显示,今年1-10月份,武汉万科销售额达到了41亿元，而在2009年，武汉万科的全年销售只有24.01亿元，因此，此次万科武汉楼盘可认为其销售的手段。
是否会波及——融资收紧资金压力隐现
据媒体报道，由于中、农、工、建四大行已用尽全年的开发贷额度，因此四大行已经停止了新增开发贷款。虽然，事后有银行高层出面澄清，但是，开发商申请银行开发贷款的途径基本已被堵死。银监会亦下发通知，要求相关信托公司开始对房地产业务资金进行合规性风险检查。这些措施表明在证监会叫停上市公司增发、重组及借壳上市之后，开发商融资渠道再一次面临收紧。
虽在现金流充裕和销售业绩良好的双重背景下，2010年底前开发商出现大规模资金困难的可能性不大，但外部融资环境的恶化仍将对开发商的资金链带来日渐严峻的影响，尤其是对中小开发商影响更大。
就目前来看，万科的武汉降价行为尚未波及到其他城市。然而由于近期房企融资再次收紧，房企资金压力隐现，预计春节前后将有更多企业推出打折促销等优惠活动以打破楼市僵局的行为。
中原集团研究中心高级研究主任易虹
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