万科董秘谭华杰：降价并不是丢人的事情
“无论是涨价还是降价，万科总部都不可能给一线公司下这么一个统一调整的指令，这条消息完全违背了万科的逻辑。”
6月2日的一则传言让龙头万科陷入了降价的风波之中。有媒体援引未具名知情人士的话报导称，近期万科苏州、广州的楼盘都进行了变相的价格调整，万科准备在本月下调住宅项目的价格，但具体降价的幅度未知。
万科回应
“这名消息人士不了解万科，这根本就是无稽之谈”，万科董秘谭华杰向观点地产新媒体回应称，这个消息根本就是不存在的。“无论是涨价还是降价，万科总部都不可能给一线公司下这么一个统一调整的指令，这条消息完全违背了万科的逻辑。”
虽然谭华杰否认了万科降价的事实，但其并未否认万科有降价的考虑。“现在万科也不是说没有降价的考虑，降价也没什么不妥，这并不是什么丢人的事情”，谭华杰表示。
在谈及各地方公司会否根据市场进行价格调整时，谭华杰解释了万科的销售逻辑：“总部给各个公司的一个要求就是：房子只要一开盘了，就必须卖掉。万科不捂盘，因此一开盘必须卖。那至于以什么价格卖出去，则由不得总部决定，这由一线公司自己判断。”
谭华杰对“合理价格”的定义是：买房人愿意支付的价格。“所以一定要定一个能够卖掉的价格，所以万科一直都在调整，不存在一个固定的价格。”
“在市场面前，企业很卑微。”谭华杰表示，“销售价格，如果判断错了，那就自行调整，直到正确为止。”
降价调查
虽然万科对降价传闻进行了否认，但似乎也并不能完全让人信服。在随后的调查中观点地产新媒体发现，除了早前爆出的万科北京项目降价外，万科位于苏州、广州的项目确实存在着不同程度的价格调整现象。
于5月15日开盘的万科苏州古城区金色家园二期项目，推出了一批167平米的三房户型，目前的售价是12000-14000元/平米，但根据万科之前对该批房源的13000-17000元/平米的报价，降价的幅度还是达到了1000-3000元，相比该项目一期200平米楼王的尾盘房源17000-19000元/平米的均价，其价格落差更大。
同时，万科位于广州的金域华府项目，也由原定的25000元/平方米降到了23000元/平米。但广州万科表示，这并非实质上的降价，而是属于清尾货的策略。
这与广州万科天河御品的解释相类似。目前，广州万科天河御品以11000元/平方米的价格开售，较此前成交的均价14000元/平方米折让明显。广州万科亦解释称，此番推出的新货为毛坯房，因此定价较低。
在万科的大本营深圳，虽然多名业内人士对观点地产新媒体表示，还未收到万科深圳项目有价格松动的消息。但不少人均认为，万科迟早会降价，“年底会出现整体的降价，这种降价也预示调整期的结束。”一名熟悉万科的深圳业内人士表示。
但该人士还是认为，目前万科不大可能出现大范围降价的现象。“万科最近有配股的计划，许多地产股已经跌破了配股的意向价，如果万科降价，配股基本可以告吹，所以万科暂时应该不会选择大范围降价。但是如果万科能够完成配股计划，这个节点或许出现在年底，那万科降价的可能性极大。”
“对于开发商来讲，完不成销售计划，顶多就是少赚一点。但是如果是通过降价手段来促销的话，对于上市公司来说，利润一样完不成，利润率一样降的比较厉害。”该人士表示，“如果配股完成，万科或许会通过增加开盘的数量，通过量来补充利润的缺失。”
而一名不愿具名的长期跟踪万科的人士则表示，万科出现降价也是很正常的事。该人士指出，从目前情况来看，五月比四月环比下跌比较厉害。“降价肯定是一个趋势。跟上一轮一样，万科肯定会降。销售压力明显出现，其800亿的销售很不好说。”该人士表示。
阅读推荐：
高新区调查报告:7成人看跌房价 期待房天下团购
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
