[摘要] 2012年底的楼市翘尾，成了“涨价回暖”的最好说辞；大多数售楼处摆出的“存货无多，蛇年请早”的架势，以及“年后要涨，赶紧出手”的低语，更让一种紧张的情绪在购房人心目中弥漫；网络，本该成为信息的窗口，却被操作成为流言的源头……本报记者通过深入调查，了解到为“房价回暖”造势的一只只背后的手。
编者按：2012年底的楼市翘尾，成了“涨价回暖”的说辞；大多数售楼处摆出的“存货无多，蛇年请早”的架势，以及“年后要涨，赶紧出手”的低语，更让一种紧张的情绪在购房人心目中弥漫；网络，本该成为信息的窗口，却被操作成为流言的源头……本报记者通过深入调查，了解到为“房价回暖”造势的一只只背后的手。
现场造势 售楼处里制造出来的“饥饿”
“我们现在还剩顶层、底层，以及几套160平方米的大户型的房子，因为我们卖得太好了，”在房山长阳某知名大盘的售楼处，销售人员对以购房人身份前来的记者这么说，“现在我们都不怎么推货了，您还是节后再来吧。”
然而，言必称“没货”，只是销售人员的惯例开场白而已，当记者表示出欲走的神情时，这位销售人员又赶紧接上来说：“我看您要是真想买，还是在现在的房子里挑一套吧。年后必须要涨啊，你看现在我们的房子都卖到了18000元—19000元/平方米了，还卖得这么快，明年估计得过20000元/平方米了。”
“我是一期业主，今天听开发商说，节后就会下调价格至20000元/平方米，兄弟姐妹们去维权啊！！！”
这样的“没头帖子”，经常可以在论坛里看到。不过，记者发现，所谓的下调价格，比该楼盘售楼处的报价还略高一些，更高于其一期均价。也就是说，这个号称“维权”的帖子，不过是借这个比较触目的噱头，来传递一个价格信息。
一旦购房人被这个信息吸引，通过电话或者电商网站搜索时，会发现实际报价低于“网传”的价格，也就会相应产生一种“捡便宜了”的购买冲动。
“事实上，现在开发商已经不仅仅是通过论坛来传播‘看涨’的消息了，”一位网络营销推广工作室的老板告诉记者，“通过群、SNS社交网络、微博等工具，深入购房人的交流群体，以购房人的身份，直接‘植入’看涨的信息，包括爆内幕、谈预测，甚至捏造一些空穴来风的涨价消息等。有一部分人甚至会‘身兼’许多论坛和Q群的管理员，以期增加传言的权威性。”
数据注水
“日光”“月光”不敢见光
“首日开盘即售罄！”
“不是说日光盘真的没有，但绝大多数日光盘都是开发商为了造势而人为操作出来的，”一位资深的房企营销总监告诉记者，“‘伪日光’现象又分为很多种，其中最普遍的一种是，开发商通过长时间蓄客、短期爆发的形式，制造出营销火爆的局面。” [详细]
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大胆预测 预计品牌盘涨幅10%以内
《金楼市》：对于那些销售不错的项目，您会建议他们在2013年涨价吗？
王慧：定价权主要由开发商掌握。但在开盘之前，开发商会把价格策略交给我们，以便考察客户接受度。去年，我们的案场共接待了10万多组客户，他们的心理价位汇总后就成为了2013年的房价预期。根据我们的预判，2013年上半年，市场将以现有楼盘去库存为主，不少品牌企业的楼盘会有10%以内的涨幅。
徐咏伟：可以肯定的是，现在不会有开发商会大幅调价，更多手段是隐形的和策略性的，涨幅有限。
建议纯新盘平价首发
A《金楼市》：在调控难见放松、市场渐暖的背景下，您会给予您所在项目的开发商什么样的建议？
王慧：对于纯新盘，我们的建议是根据当时的市场环境平开。单看今年上半年，整体市场是比较向好的，不太可能有大的政策因素出现，但财产公示、房产税等政策变数将贯穿2013年，这些都会对市场造成一定影响。
杨锐：可以肯定的是，到3月份市场向好的势头不会改变。2013年不确定性来自政策面。下半年有可能出台房产税。如果房产税扩容，南京一定会是第二批试点城市，我认为房产税对市场的影响一定是短暂的，半年。
徐咏伟：从我们与这些开发企业高层沟通的情况来看，他们都觉得2013年将是一个不错的时机，我们的判断也是如此，根据集团的要求，中原地产2013年在南京的一手房销售额目标为100亿左右。 [详细]
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在二三线城市两会召开期间，房地产市场依然是代表委员关注的话题。其中，南京等城市明确在政府工作报告中提出继续落实楼市调控；济南等地两会关注保障房制度的进一步完善，代表委员热议如何提高保障房的建设质量。机构认为，从地方两会释放的信息来看，2013年二三线城市的楼市调控力度或普遍从紧。
多个城市的政府工作报告都对楼市调控有具体阐述。在江苏，至少有5个城市的政府工作报告中涉及了楼市调控的内容。南京市政府(小区网论坛)工作报告中提出，继续落实国家调控政策，促进房地产稳健发展。无锡市特别注意到目前楼市库存较大，在政府工作报告中提出消化现有存量，促进房地产市场持续稳定健康发展。连云港(601008)政府工作报告中提出，强化房地产市场调控和引导，促进房地产市场和住房保障协调健康发展，努力满足不同人群的住房需求。淮安、扬州两地的政府工作报告也提出要加强市场调控，促进房地产市场健康发展。
有研究机构表示，从上述地区两会释放出来的信息可以看出，2013年二三线城市的楼市调控力度或普遍从紧。中指研究院表示，虽然房地产调控政策趋于稳定，但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，可能出台更严厉措施。 [详细]
锡购房者调查: 5成人买房为改善 偏爱90-120平小高层户型
消费者需求调查发现，有过半数的受访者表示置业是为了提升生活品质，有近半数的受访者表示准备购买小高层。
在“置业目的”调查中，有约54%的受访者表示为“改善”，约27%的受访者是“首次置业”，受访者中表示为“投资（出售）”的约14%。在“购房时间”的调查中，约35%的受访者表示会在2013年购房，约42%的受访者表示将在2013年以后购房，表示“暂时没有计划”的约占11%。
在“套型需求”调查中，选择91-120平米的受访者，占到51%；位于第二的是选择121-144平米套型的，占比为24%；有意向购买90平米以下套型的受访者占到19%。在这次调查中，选择购买145平米以上大套型的受访者不多，有意向购买145-180平米的受访者约占4%，有意向购买180平米以上特大套型的受访者约占2%。
在“购房价格承受能力”的调查中，多数购房者的购房承受能力主要集中在41万元-80万元段。在新房的单价方面，有约45%的购房者打算购买6000-8000元的房源。选择8000-1万元的以及1万元以上的受访者较2011年有大幅度增加，分别达到约16%和约5%。 [详细]
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