[摘要] 贷款紧缩、房价上涨、观望情绪弥漫等众多原因成为购房者放弃购买二手房的缘由。面对形势惨淡、成交量持续下降、门店关闭的严峻现实，一部分房产中介开始涉足一手房市场，通过帮开发商代销新房来突围。
贷款紧缩、房价上涨、观望情绪弥漫等众多原因成为购房者放弃购买二手房的缘由。面对形势惨淡、成交量持续下降、门店关闭的严峻现实，一部分房产中介开始涉足一手房市场，通过帮开发商代销新房来突围。
二手房市场上半年有点冷
昨天，记者走访了市内数家大小房产中介，开门营业的人气寥寥，“冷清”是最确切的描述。“3个月才谈拢一桩生意。 ”位于中山区三八广场某房产中介的业务员一脸落寞。
记者从房产局官方数据统计了解到，2011年上半年，大连市二手房成交量为9300套，环比降低了32%，同比下降25%。记者走访部分房产中介公司门店，大多数工作人员表示，近段时间公司交易量有所下降。
二手房业内人士表示，近期，个别小房产中介准备关门歇业的数量在攀升。究其原因，他们表示，拥有成熟的运营模式，或低成本、低风险的一家门店的房产中介，能够抵挡二手房交易萎缩、走低的风浪，很少出现关门的现象；但拥有三到四家门店的房产中介，由于成本高、风险大，面对颓靡的成交量，只能选择退出市场。
贷款困难致成交量萎缩
二手房成交量缩减背后，又有哪些隐藏的原因呢?业内人士认为，新盘数量大增、购房者观望等待均是影响二手房成交量多少的因素。但银行信贷紧缩则位居首位。
海滨置换负责人认为，房价上涨过快的二三线城市即将采取必要的限购措施，让不少人产生观望心态决定暂时不买房，此外，今年新盘数量大增，楼盘价格松动的趋势也是影响二手房成交量的重要原因之一。
七八月是房产行业约定俗成的淡季，但随着金九银十的临近，二手房成交量是否能够“逆市而转”，迎来“柳暗花明又一村”？对此，中介行业人士看法不一。
“如果政府调控和银行信贷趋松的话，成交量应该有所回升。 ”海滨置换负责人认为，尚未明朗的调控政策仍成为威胁。瑞家地产负责人则认为以往的“金九银十”不可能成为二手房成交量拐点。他认为，银行信贷紧缩，大大限制了二手房成交量的提升。
今年上半年成交惨淡
二手房成交量为9300套，环比降低了32%，同比下降25%
最根本原因
银行信贷紧缩
后市如何
金九银十难成拐点
营销新招
一二手房联动销售拓市场
面对形势惨淡、成交量持续下降、门店关闭的严峻现实，一部分房产中介开始涉足一手房市场，通过帮开发商代销新房来突围。
其实，在大多数忧心忡忡的中介看来，这样做既是利用自身优势替自己解困，同时也和开发商形成了互利的双赢局面。 “我们二手房公司员工多，更接近客户，销售率更高，一二手销售联动无疑是实现共赢的方式。 ”瑞家地产负责人说。
该负责人坦言，以前是他们主动联系上开发商的，但现在慢慢也有开发商主动与他们接洽。 “开发商能把一些中高端项目交给我们做，除了信任，更多也是为自己谋出路。 ”记者张璐璐
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