[摘要] 面对低迷的楼市，有的开发商将楼盘的开盘价定的低于预期，出现了火爆的销售情况，有的开但经过几个月调控，刚性需求成为此次受新政影响较小的一个客群。因此，开发商为刚性需求这一客群制定特殊的营销策略，低总价、低首付等中小户型的产品，也成为了目前市场较为活跃的一类产品。
从房地产新政公布三个多月时间里，包括大连在内的多地的房地产市场都处于买卖双方的博弈之中。虽然近段时间，银监会、国资委、住房和城乡建设部等多部委都否认楼市调控将松动，但房价仍然没有出现实质性的变化。
面对低迷的楼市，有的开发商将楼盘的开盘价定的低于预期，出现了火爆的销售情况，有的开发商则处于观望期。但经过几个月调控，大家也一致认为，刚性需求成为此次受新政影响较小的一个客群。因此，开发商为刚性需求这一客群制定特殊的营销策略，低总价、低首付等中小户型的产品，也成为了目前市场较为活跃的一类产品。
■8月推盘的楼盘中大多以小户型为主
在过去的几年时间里，每年的8月与六七月一样，都是传统的楼市淡季。但从今年4月以来，饱受调控之苦的开发商在胶着了这么长时间，也到了该销售的时候了。虽然政策并未出现松动，但最近市场气氛确有了回暖的迹象，乐观情绪开始复苏。开发商则抓住了这不可多得的时机，选择适时推盘。据统计，8月将有十余新老楼盘选择推出楼盘，这其中，像精装修小户型或小两户的住宅产品占据了市场的主要份额。
金柳路是大连今年新崛起的高品质居住区。8月，亚联·翡翠春城、我爱我家、西郊闲庭、暖山等都将相继开盘，这些楼盘的产品多以90平方米的中小户型为主。亚联·翡翠春城推出的逐湖产品，面积以53～93平方米之间。我爱我家将于8月7日举行封顶及开盘仪式，其所有的产品中，80%的面积都在90平方米以下。而暖山将在8月推出的一幢高层中，都是50～90平方米之间的小两居产品。
除此之外，将于8月8日开盘的颐和星海项目，也将推出60～85平方米的精装小户型产品。8月中上旬加推房源的友谊·壹品天城以及8月中下旬开盘半山壹号，在推出的产品中，都有不少90平方米以下的中小户型。
■ 低总价、低首付满足了刚性需求的购房者
产品总价低、首付少，对于刚性需求的购房者来说是非常重要的。以大连市内目前的房价，因为首付款高，也成为了不少刚性需求购房者难以逾越的一道槛。在目前市场低迷的情况下，开发商也充分考虑到了这部分购房者的情况，为刚性需求的购房者制定了相应的政策，以推动市场的销售。
像位于高新园区以及金柳路的楼盘，因地理位置与软件园的“IT”企业较近，因此，这些项目也将购房客群准确地定位在了。而这些“IT”企业的客群有个共同的特点就是以年轻人居多，他们月收入较高，但积蓄却不多。对于这些人来说，首付款确实成为他们买房的一大难道。目前，一些开发商也为此制定了交几千元现金可抵万元房款等政策。而像我爱我家项目还采用了灵活的政策，降低一成首付购房款，使得购房者交纳5万元现金就可以实现安家的梦想。降低了置业门槛的做法，也让不少年轻人在减轻了置业压力，也让开发商收获了不少有效客户。
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