[摘要] 像往年一样，“五一”小长假期间，各大房地产开发企业分管营销的负责人，都在为这个传统的楼市黄金周做积极部署。然而，调控新政却打乱了他们的销售计划。
尽管多数开发商表示，新政对自身并未构成威胁，公司也不会因之改变既有战略，但一周内政府高层连发调控重拳，也使开发商近期不得不抓紧考虑应对策略。近期开发商的举动，也传递出一些市场信息，他们希望通过分几步走稳定住现有房价。
第1步按兵不动拒调市区内房价
新政出台以来，各地关于降价抛售的消息此起彼伏，但大连绝大部分房企还是选择按兵不动。有开发商坦言，由于后续的调控政策不明朗，也无法预测届时的市场反应，所以大部分房企只能采取按兵不动的策略。
事实上，在房地产行业，开发商会自觉采取“价格领袖制”的形式，由家开发商首先定价，后来者跟随定价，谁也不会轻易降价自破“价格同盟”。然而，这一定价模式带来的问题却会在市场调整期凸现出来：楼市火爆时期获取的土地价格高昂，如果降价开发商则可能入不敷出，但不降又无法快速回笼资金，因此开发商也会陷入两难的选择。“针对新政，目前开发商采取了三种应对方式。是降价，前期预期过高的项目，选择降价的可能性比较大；第二是近期准备开盘的项目将推迟入市，先观望一段时间；第三则是原本定价不太高的楼盘会维持不变，待政策稳定后再决定是涨是降。 ”一家房地产开发企业负责人对记者表示。事实上，本市降价主要限于市区外区域。
第2步 部分楼盘开始赠送面积
虽然市区内商品房降价力度不大，不过，一些楼盘开始变相促销。
记者近期调查发现，不论是在售或准备开盘的楼盘，都推出赠送面积的房子。甘井子区一位销售人员告诉购房者，他们的楼盘不仅有近10平方米的赠送面积，而且还有落地窗等，“算下来相当于赠送了一间小房子”。一销售人员则称，他们准备新推出的户型，有一与众不同的亮点，那就是房间设置了近13米宽的阳台。
一般情况下，120多平方米的户型设计为三室两厅，但在甘井子某楼盘，却设计成四室两厅。销售人员介绍，因为楼盘赠送了不少面积，所以120多平方米能设计成实用的五室两厅户型。
楼盘赠送面积，得到购房者的认可。一位购房者说，他购房要把赠送面积加进去，再算房子的单价。业内人士认为，这是楼盘变相促销的一种做法。一套房子赠送面积后提高售价，比单纯提高售价更易被购房者接受。可以预见，今后一段时间楼盘赠送面积还有增多的趋势。
业内人士提醒，房子就算赠送的面积再多，房产证上的面积却不能增加，这形成房子的实际单价提高。如果以后遇到拆迁等情况，只按房产证面积赔偿，购房者的权益会受到损失。
另外还有部分楼盘以新颖户型吸引购房者眼球，某楼盘有关人士介绍，他们推出的户型是新跃式结构，房子呈三层结构，一层设客厅、次卧，二层设主卧，负一层(客厅往下走一层)为儿童房、书房。这样，一套120平方米的房子，业主可得到楼中楼般的享受。
第3步 以低起步价吸引购房者预约
楼市调控政策使购房者选择观望，对楼市走向摸不准，开发商就选择暂不销售，先进行预约看市场反应。
一楼盘有关人士介绍，房展会期间开发商就进行预约开展市场调查，而目前仍不排除继续开展预约活动的可能，“预约的人数越多，销售就会越火爆，‘日光盘’才会出现”。
记者了解到，有的楼盘为了吸引更多的购房者预约，通过销售人员放出房子低起步价的口风。知情者介绍，这样的低起步价只是噱头，实际销售价往往会高许多。楼盘吸引几千人预约后，只推出几百套房，销售的把握就大许多，这时，被楼盘误导的预约者，不知不觉中成了开发商的托。楼盘通过预约进行营销还有一个技巧是，随着预约人数的增加，楼盘把房子的预约售价也提高。如果仍有市民前来预约，说明他们认可并接受这个价格，楼盘就可以卖出高价。
部分业内人士认为，近期市场走向不定，国家可能还会出台楼市调控政策，为了稳住售价和楼盘成交量，这种不断预约不断准备的做法，会成为今年一些开发商的营销技巧。
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北京开始执行“一房一标价”
北京市“新版十一条”公布，而在此前，“一房一标价”已开始实行。昨天，记者从北京市房地产交易管理网发现，从4月25日到4月29日，全市有5个项目取得预售证。其中有三个楼盘已公示拟开盘的每套房源价格。
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在4月25日以后拿证的5个项目中，4月28日取证的珠江拉维花园和4月29日拿证的万年花城尚未公布每套房价格。
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