[摘要] 2013年已经结束，在临近尾声的时候，各大开发商全力进入冲刺全年销售业绩的阶段。2013年四季度为全年供应高峰，在年末冲关战及跑量任务下，不少楼盘在11月、12月纷纷拿出下半年的最大优惠力度，吸引购房者下单。
价格让利礼 分期首付
2013年已经结束，在临近尾声的时候，各大开发商全力进入冲刺全年销售业绩的阶段。2013年四季度为全年供应高峰，在年末冲关战及跑量任务下，不少楼盘在11月、12月纷纷拿出下半年的优惠力度，吸引购房者下单。记者从各大开发商处了解到，已经拿出和正在准备放出购房优惠的开发商不乏金地、亿达、万科、龙湖、远洋、万达等品牌企业开发的项目，且推出了多种优惠形式，包括大型拍卖活动、特价房、老带新、定向优惠以及各种礼包、活动。
相比往年的特价房源、优惠大礼包等传统方式，2013年开发商推出的优惠形式再次升级，花样十分丰富。除了送电影票、送手机等小礼品之外，万科西山湖1号司庆月“老带新”送家电；星光耀携手刘谦打造2013年“魔幻之夜”跨年专场，购房者有机会得到迪拜六日豪华双人游;亿达蓝湾镇购买林湾别墅产品即可获赠私家农场专属地块；还有买房减免契税、精装等优惠活动，赚足了购房者的眼球。
“开发商给出各种优惠形式，目的都只有一个，找准目标客群的心理，促进他们下单。”业内人士认为，如今的开发商对细分客群，掌握客群心理共性的研究越加深入，比如老带新抽奖、送优惠的方式，是品牌开发商非常重要的营销手段，看重老业主的口碑和传播力；而利用首付分期捆绑式销售不但减轻购房者压力，还运用购房者心理带动人脉消费。文韩欣 图资料
传统优惠活动不断
据不完全统计，我市2013年12月预计优惠楼盘共计163个（含别墅），环比上涨0.62%，同比下降16%。12月市场优惠项目有34个为新增优惠，占全部优惠项目的21.3%，甘区优惠楼盘数量，共有38个优惠楼盘，新增12个项目，占比新增优惠35.3%。开发区、高新区紧随其后，分列2、3位，以上三区合计垄断全市超过半数的优惠楼盘。
从2013年11月份开始，大部分楼盘都打出了“贷款优惠百分之几、全款优惠百分之几”等优惠方式，以及“交几千抵几万”等活动。相对于往年优惠集中在12月，去年开发商纷纷提前在11月开始释放各种优惠信息，并一直持续到年底。圣诞节也成为开发商优惠的主战场，三鼎春天就将售楼处布置的很有圣诞节气氛，圣诞城堡，槲寄生、圣诞帽、圣诞袜随处可见，甚至还有圣诞老人，十分喜庆。
2013年12月也是开发商扎堆举办晚宴的月份，万科的“万科新年家庭日·梦幻香格里拉圣诞平安夜”千人晚宴可谓声势浩大；星海.凯泰铭座的万达希尔顿酒店新年客户答谢晚宴也精彩纷呈，吸引了众多业内媒体和新老客户欢聚一堂；亿达普罗旺斯半闲会所则进行了爵士乐队表演和法兰西红酒晚宴，共同欢度圣诞狂欢派对，同样令人耳目一新。
优惠力度大 多为年底冲量
“2013年年底开发商都有不同的任务，有的是尾盘去化，有的是推盘跑量，有的是回笼资金。完成全年目标的想冲得更高，没有完成任务的要尽快出货清仓。”一位业内人士表示，购房者如果发现所关注的楼盘已经是全年优惠力度，确实可以下手。
位于生态科技创新城的亿达春田就打出了102平方米三房110万/套起，特供20套的广告，答谢购房者。金地艺境也推出了限时1劲爆优惠的活动，全民拼抢，堪称全年价。
截至2013年12月22日，大连市内四区住宅成交套数2873套，是2013年下半年以来单月成交量的月份，可见开发商年底冲量还是有较明显的效果。
根据相关数据，2014年一月份预计优惠楼盘有156个，其中24个为新增优惠项目，占全部优惠项目的15%，其中优惠出现在公寓类产品上。
（原标题：开发商年底冲量 优惠幅度升级）
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