[摘要] 1998年，当时还是日资的迈凯乐在大连开业之时，曾经吸引了东北零售业界趋之若鹜地竞相学习。如今，这种局面也出现在刚刚“百天”的大连高新万达广场，开业至今，来自东北三省的零售业同行，几乎踏遍了大连万达项目的每一寸土地。
1998年，当时还是日资的迈凯乐在大连开业之时，曾经吸引了东北零售业界趋之若鹜地竞相学习。如今，这种局面也出现在刚刚“百天”的大连高新万达广场，开业至今，来自东北三省的零售业同行，几乎踏遍了大连万达项目的每一寸土地。
就在今年年初，对于即将落户大连高新区的万达广场，大连零售业界的不少专业人士还心存担忧：面对周边3公里范围内不超过12万人的常住人口，建筑面积达到28万平方米的万达广场到底能不能活得下来？然而，在万达广场“百天”之后，每天五六万人的客流量已经让很多同行们眼热不已了。现在，已经有业内人士把万达广场带动的高新园区定义成大连的第四代商圈。
“对赌”引发品牌格局突变
去年年末，王健林和马云对赌的事件被舆论炒得沸沸扬扬之时，还没有人会想到，这场“标的”为1亿的赌局将对中国传统零售业产生什么影响。然而，短短5个多月之后，在万达集团今年国内开出的家万达广场——大连高新万达广场中，人们似乎见到了端倪。与以往的万达广场以及国内多数购物中心形成巨大差异的是，这个建筑面积达到28万平方米的庞大购物中心里，服装服饰店以及传统零售业的比例已经明显降低。按照王健林在开业当天接受新商报记者专访时的表述，在这个被称之为第四代万达广场的开山之作中，万达将非传统零售业态的比例提升到了60%。而在一般的购物中心，这个比例大约是30%~40%。
尽管王健林曾经在多个场合笑谈八个月之前与马云的对赌只是一个玩笑，但军人出身的王健林还是用雷厉风行的行动应对这场赌局：果断改变万达广场的品牌结构，去服饰化、增加体验性购物的比例。大连高新万达广场显然成为王健林这一运营思路变化的个践行者。
拥有大量优质商业资源一直是万达广场在各地迅速布局的一大利器，资料显示，目前，万达广场至少拥有1000多家签订合作协议的商家，这些商家都是“跟着万达走”，万达广场到哪里，他们就开到哪里。新商报记者获得的信息显示，早在开业前的半年时间里，大连高新万达广场的招商工作就已经基本就绪。但这个对赌让一切改变。今年年初，正在紧张筹备的大连高新万达广场接到了来自总部的通知，所有招商工作需要重新调整。按照王健林的想法，这个代表万达广场全新理念的新店，需要大量增加体验性经营的内容，淡化服装业态。
内部人士向记者透露，大连高新万达广场的高管为此专门赴北京总部开了三天的封闭会议，专门研讨大连项目的招商格局调整。此后，前期的招商计划全部被推翻，最终形成了几个月后亮相的万达广场的巨大差异：一楼原来规划的绝大多数店面都是服装服饰品牌，最后变成了面包房、钟表店、眼镜店错落其间的布局；二层更是将大面积服饰精品卖区留给了如猫的天空之城、羽映像个人写真馆、启路文具店、韦博英语、疯狂钢琴、ANNVITA红茶馆、EASMART时尚潮流用品体验馆，以及美甲、造型等大量的体验式购物门店，消费人群的淘宝、触摸、体验需求都在这里得到满足，甚至小孩子们在这里都能找到游乐的天堂。更值得关注的是，旅行社和中国电信这类从未进入过室内步行街的业态也首次出现在万达广场。众多时尚品牌更是首次通过万达广场的平台进入大连，如NOVO、J.L、迪伽默、VIVA HEART、H&B、德国名表馆、汉堡王、EAS MAST、英国红茶ANNVITA、日本莫莉幻想儿童主题体验店等26个品牌。大连万达广场公开的数据显示，其内部30%以上的品牌为大连地区万达独有。
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