[摘要] 4月15日，为期5天的春季房屋交易大会圆满落幕，官方统计数据显示，本届展会意向成交房屋6281套，其中商品房意向成交5964套，超过去年秋交会。“万科四盘销售243套，福佳销售58套，亿达春田销售32套、观山桃花源销售100多套……”
4月15日，为期5天的春季房屋交易大会圆满落幕，官方统计数据显示，本届展会意向成交房屋6281套，其中商品房意向成交5964套，超过去年秋交会。“万科四盘销售243套，福佳销售58套，亿达春田(小区网论坛)销售32套、观山桃花源销售100多套……”从各家开发商报出的销售情况也不难看出本届春交会赢得了成交量“飘红”的不俗表现。楼市成交回暖得之不易，说明供需之间已经慢慢找到了“平衡点”。究竟是哪些因素支撑了春交会成交火爆，作为季度的“收官月”，4月份的楼市表现会对全年楼市走向产生哪些影响，记者对此进行了相关调查。
市场铺垫成熟，春交会集中释放
刚刚过去的春交会，很多楼盘取得了不错的销售业绩，与近段时间来楼市的整体走势影响不无关系。数据显示，从2月第3周开始，大连商品住宅整体成交套数开始触底反弹，当周环比上升近500%。春节过后，楼市销售情况仍旧持续看好，进入3月，在“国五条”的刺激作用下，每周销售量都基本维持在一个高位，形成了强势的“旺销月”。随之而来的4月，楼市在等待“地方版”国五条的过程当中表现不温不火，但蠢蠢欲动的购房需求始终在购房市场外围徘徊，仍然十分旺盛。正是在这样的市场情绪铺垫下，春交会人气异常火爆。作为买卖双方的有利平台，春交会上很多楼盘实现了新一轮的旺销。
据了解，万科旗下项目相比去年增长85%，展会期间销售243套，其中朗润园销售103套，位居企业内部项目销售首位。此外，相关媒体统计称，中冶、中庚、大华、中铁、瑞恒等大牌房企单盘成交量均超过50套，可谓收获颇丰。
业内人士指出，各大房企在春交会上靓丽的销售业绩为季度楼市完美收官增加了底气和砝码，使当前楼市呈现出了“价稳量升”的良好势头。
营销方式多样，助推交易量上涨
从展会具体表现来看，一季度楼市旺销势头能够在春交会上得到延续和释放，更主要是得益于开发商和购房者心态的合理回归。记者调查发现为促进楼盘实际成交，春交会上开发商的服务意识普遍变得更强，营销方式更加多元化，相较而言，购房者也变得更加理性成熟，很多已不再单单纠结于价格这一方面，而是更综合的评估和考虑各方面条件，开始适时出手。
一位房地产从业人士告诉记者，与往年相比，今年春交会给人的感受是踏踏实实买房子的多了，“只展不售”的项目少了。展会上推优惠、明码标价的楼盘变多了，玩噱头、价格遮遮掩掩的楼盘变少了。不仅如此，很多开发商还增加了“线上、线下”多种销售渠道，例如，展会内外都设置展出场所，增加看房车发车频次，组织团购活动，推出特价房源……多样化的营销手段，种类繁多的优惠，全面拉动了春交会的成交量上扬。
另外从购房者角度来说，刚需人群仍然是当前楼市的“主力军”，因此需求十分旺盛。春交会上，刚需产品纷纷表现不俗是支撑成交量“飘红”的一个重要因素。一位主打婚房的销售人员告诉记者：“刚需人群不受调控影响，且买房意愿强烈，我们的价格合理，产品结构合理，所以基本不愁卖。”
业内预测今年楼市成交将好于去年
春交会的成交情况对接下来的楼市表现具有一定的风向标意义，业内人士预测，从一季度楼市表现来看，今年全年楼市走势将好于去年，逐渐呈现出市场放量持续加大，消费需求节奏性集中释放的良好势头。
相关统计数据显示，去年滨城楼市整体呈现出了低开高走的态势。2012年大连市内四区（不含高新区）成交量在3月份及7至8月份有两次质的飞跃，其中3月楼市反弹主要归功于楼市打折促销增加，7、8月份主要是受降息及政策微调影响，呈现出了淡季不淡。相比之下，2013年至今的楼市表现更加出乎人们意料。在“国五条”政策刺激作用下，一季度楼市业绩“飘红”已成为不争事实，而经过一段时间的政策“消化期”，稳定预期后的购房市场将按照客观市场规律逐步释放，不断刺激楼市成交量上扬，二三季度销售量非常值得期待。
然而业内人士也同时指出，接下来的第二季度楼市表现将会十分关键。从统计数据来看，选择在5月份之后陆续入市的楼盘不在少数，对于这些楼盘来说，如何做好准确的市场定位、与市场有效对接，将变得至关重要。
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