[摘要] “2012年全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，成为全球首个房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。”万科为何能取得如此骄人的成绩？多名业内人士分析认为，独有的高周转模式、专注于服务住宅市场、良好的品牌形象，是万科成功的几大“利器”。
“2012年全年累计实现销售面积1295.6万平方米，销售金额1412.3亿元，同比分别增长20.5%和16.2%，成为全球房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。”万科为何能取得如此骄人的成绩？多名业内人士分析认为，独有的高周转模式、专注于服务住宅市场、良好的品牌形象，是万科成功的几大“利器”。
高周转模式抢占市场
在2010年，万科集团次实现销售突破千亿元。2011年1月4日，万科发布公告称，2010年实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，同比分别增长35.3%和70.5%。万科成为国内销售破千亿元的地产商。
实现销售破千亿元目标的当年，万科总裁郁亮就曾与媒体分享过取得“千亿成绩单”的原因。
他表示，中国工业化和城市化的快速进程给了万科快速形成规模的机会，同时万科本身快速周转、适应刚性需求和以主流需求为主的策略也是重要的原因。
万科的高周转模式是什么？万科曾经奉行的“5986原则”就是一个很好的诠释：即拿地5个月动工、9个月销售、个月售出8成、产品必须6成是住宅。
万科善于通过并购、受让或转让其他公司的股权和项目，以低于市场的价格获得大量土地储备。在深圳房地产信息网地产事业部总经理周学军看来，万科近年来的表现可谓强者愈强。从收购浙江南都地产，到“啃下”北京朝开，万科用类似的手法成功进入了多个以前势力相对“薄弱”的市场。
始终服务于市场需求
“万科成为全球大房企并不意外，以后来自中国的世界会越来越多。”房地内参总经理、资深房地产评论人士尹香武接受采访时对记者表示，万科的成功与国家崛起的大环境不可分割，如果把万科放到美国、加拿大或澳大利亚，销售200亿美元或许是“天方夜谭”。
尹香武称，万科的成功来源于专业化的力量。一直以来，万科坚持以销售为主，以住宅产品为核心，把一行做深、做精。“万科有个很大的优点，就是坚持服从于市场，服务于市场，而不是向市场去叫板。”
与此同时，万科注重研发投入。万科东莞松山湖建研中心，每年都会根据市场需求研发出很多不同的产品，万科许多广受欢迎的户型产品都是产生于这里，而此前网络上引起极大关注的15平方米超小户型也是一种尝试。
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