[摘要] 在楼市“涨风”暗涌的当下,以商业物业销售为主的SOHO中国(00410.HK)却悄悄地开始幅度不小的降价促销。
在楼市“涨风”暗涌的当下,以商业物业销售为主的SOHO中国(00410.HK)却悄悄地开始幅度不小的降价促销。
在SOHO中国的官网上,本月19日开始挂出一份年末减价促销计划——在年底前,公司在北京和上海的9个项目参与促销,降价幅度在2%以内。
事实上,SOHO中国此次促销的幅度远不止2%。一位SOHO中国的销售人员告诉《财经日报》:“此次优惠力度其实非常大,全款八六折,特价房可折后再优惠20万~45万元。此外,总监手里还有1~2个点的额外折扣。”
一位券商分析师指出,SOHO中国全年销售任务完成得并不好,降价促销或为提振公司销售信心,毕竟销售回款仍是支持SOHO中国转售为租的重要支柱。
SOHO中国上海负责人则称,这只是公司正常的促销活动,和年底冲刺业绩没有太大联系。
优惠力度空前
据SOHO中国官网披露的信息,参与年底促销的其中7个项目是位于北京的银峰SOHO、中关村SOHO、三里屯SOHO、北京公馆、SOHO尚都以及位于上海的SOHO中山广场(小区网论坛)、SOHO东海广场,促销时间为本月19日至31日。此外,上海SOHO世纪广场、北京建外SOHO2个项目参与租赁促销。
此次参与降价销售的总计19套房源,按官网公布的销售价格计算,总价超过5亿元,优惠幅度大部分在2%以内。而SOHO世纪广场的租金则从9元/平方米·天调整为8元/平方米·天,建外SOHO东区2号楼会所的租金从11元/平方米·天调整为10.5元/平方米·天。
SOHO中国的一位高管对记者称:“按照潘总的思维,就是要将原本在售楼处的优惠透明化,把这些信息都搬到互联网上,让客户与中介都能看到。”
不过,记者拨打公司官网上的咨询电话后发现,销售人员给出的优惠比官网上的幅度要大得多。
SOHO中国的销售人员告诉记者,近期优惠力度非常大,但元旦后就结束了,要买一定要抓紧。“目前,付全款可享受八六折优惠,按揭可打九四折,同时,总监手里还有1~2个点的优惠权限。除此之外,还可以享受官网上公布的额外优惠。”
上述销售人员举例称,银峰SOHO一套416.62平方米的特惠房源,折扣前的总价为2178万元,折前单价为52280元/平方米,全款折扣后总价为1836万元,折后单价是44061元/平方米,此外,这套房源还可以额外优惠35万元。
SOHO中国上海负责人对记者坦言,付款方面的优惠确实存在。但他强调,年底冲业绩肯定不是促销的主要原因,最主要的还是为了推广房产电商。“网上卖房可以算是一种促销手段,但我们主要还是希望将售楼处的交易搬到互联网上,让销售的过程公开透明。”
截至发稿时,SOHO中国官网显示,已有五套房源成交。不过,一位地产业内人士称,公司官网不是交易中心网站,显示成交或是制造购买紧张气氛的手段。他还表示:“推出房源的楼层普遍都不是很好,7~13层属于‘粉尘区’,本来就比较难卖。”
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