[摘要] 在本次品鉴过程中，金地·云锦的项目品质得到了大连业内的一致认可，现场参观的57平样板间也让大家眼前一亮。在对金地产品肯定的同时，大家更大的关注点聚焦在了价格上，实收均价能在1.6万至1.7万，还包含4000元/平的装修费用。如此大胆、果敢的定价，着实很抢风头。对于业内的总总关注和疑问……
房天下讯 2011年11月26日，位于大连中山区人民路CBD地段的金地·云锦销售中心启幕。绝佳的地理位置、一如既往“理科生”的高品质和极高的性价比一亮相就吸引了大连的目光。11月29日，《房天下业内高端品鉴团》一行40余项目的70多位业内精英走进金地·云锦项目，参观了项目售楼处、样板间，就大连楼市的风云变幻及金地·云锦首期推出的价格做了全面的探讨。
11.29房天下品鉴团：70余业内精英走进金地云锦
在本次品鉴过程中，金地·云锦的项目品质得到了大连业内的一致认可，现场参观的57平样板间也让大家眼前一亮。在对金地产品肯定的同时，大家更大的关注点聚焦在了价格上，实收均价能在1.6万至1.7万，还包含4000元/平的装修费用。如此大胆、果敢的定价，着实很抢风头。对于业内的种种关注和疑问，金地集团大连公司总经理助理申同欣也给予了真诚的解答！
房天下：11月26日金地·云锦售楼处开放，现在业内都在讨论咱们项目的产品和定价情况，我们想知道如此高性价比的产品入市后的市场反应怎么样？
金地集团大连公司总经理助理 申同欣
申同欣：金地集团现已建立以深圳、北京、上海、武汉、沈阳、西安为中心的华南、华北、华东、华中、东北、西北的区域扩张格局，成功进入6大区域的19个城市。
金地·云锦是金地全集团今年50多个在售项目中最后一个开盘项目，从售楼处开放到现在，每天的客户来访量都在60余组，而我们首期推出销售的产品是64套，因为在价格上做了很大的让步，为的就是能有一个好的销售开端，目前看我们的目的达到了。
专题：房天下品鉴团走进金地云锦
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港城家园副总张志强：我想问一下，金地·云锦的定价策略又是怎样的呢？
大连港城家园副总 张志强
申同欣：我们目前推出的64套房源，主要还是从销售数目上考虑如何定价，利润还是应该先放一放。当然，目前这个价格我们也是通过集团开会讨论通过的。
前期，我们对大连市场、区域市场，进行了详细的调研分析。目前，房地产销售已经陷入了低谷，可以说达到了冰点，金地·云锦是在楼市低谷时入市销售，定价只能符合目前的市场走向。我们也希望在大家共同的努力下，通过金地让渡价值给购房者，能将大家的关注度重新拉回到房地产身上，给房地产行业增加信心。
从目前的认筹情况看，购买人群还是存在的，只是看房企能拿出什么样的产品、什么样的价格；从这个侧面来说，这是好事儿。因此，我们的定价，其实没有策略，只是理性分析了市场！
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上海策源市场总监唐守创：1、2号楼跟目前销售的产品有什么区别？车位配置情况如何呢？
上海策源市场总监唐守创
申同欣：目前我们销售的产品是3号楼，主要是60平到90平的公寓，更适合投资。1、2号楼从土地性质看仍然是40年产权的公建式公寓，但是从居住舒适度和景观角度看，更类似于住宅产品；另外，从面积看1、2号楼主要是90平和144平户型，90平为南向双阳以及纯北观海户型，144平为南北通透户型，可观海。
整体车库为配比为1:1，是在1、2号楼地下的车库，一共有4层。
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主持人：中山区的其它项目销售情况又如何呢？能不能请嘉和的谭总为我们介绍一下嘉和广场的销售状况？
嘉和广场营销总监谭轶
嘉和广场营销总监谭轶：嘉和广场是年初开盘的，在中山区的小户型公寓产品中销售情况一直是比较领先的；但实话实说，10月份基本就是两天能一套，但进入11月份，截止到今天销售还没有突破10套。
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友谊合升市场部经理景俊鸣：能不能问一下金地·云锦后期产品的入市时间和销售节奏？这一期的产品为什么没有选择在明年一起推呢，因为销售节奏相对来说还是比较重要的！
友谊合升市场部经理景俊鸣
申同欣：1、2号楼的销售，目前我只能说大概是在明年2季度末左右。为什么在这个事情低迷期我们依然选择入市，而没有放在明年开始销售，其实主要就是因为这是我们在大连的个项目，今年是我们正式开发的年，我们希望在进入一个新城市的年拿出一定的业绩。
其实，金地云锦从3月动工到现在，一直在抢工期。我们现在所在的售楼处和样板间，从动工到开放用了83天，为的就是赶在年底前进行销售。另外，7月11日金地在大连湾拿了两块地，11月20日大连公司前关旧区改造项目动工，前后只用了130天。在这样的速度之城下，金地年进入大连，就有一个项目在销售、一个项目动工。
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大连万科营销部市场经理王月彪：金地·云锦是属于金地的四大产品系么？
大连万科营销部市场经理王月彪（左）、大连万科营销部品牌经理郑佳（右）
申同欣：金地四大产品系指的是褐石系列、名仕系列、天镜系列、世家系列。褐石产品的外立面讲求细致与品味，浓缩了褐石风潮的文化和艺术，采撷褐石故乡波士顿的纯正血统，融合海派文化气质，为现代都会呈现一个蕴含古典怀旧韵味的人居空间。名仕系列更多的是以金地以国际化视野，铸就非凡的新古典主义现代城市地标，沿袭了两个世纪的古典韵味，更融合当代美学精神，以简约的立面、挺拔的线条和厚重的石材相辅相成。天镜系列是金地完美糅合大平层和别墅的精华，以富有原创性和设计感的建筑立面，富于质感与耐久性的材料，无处不在的设计细节，打造符合时代潮流和文化内涵的现代典雅风格作品。另外，金地溯源中世纪的欧洲，以贵族庄园为蓝本，创意大气华贵的家族领域。前庭、后院、宅邸，贯连成恢弘大气的整体空间，打造出的便是世家系列。
金地·云锦位于CBD核心地段，有规划的硬性要求、也有产品的自身特点，所以并不属于金地的四大产品系，应该说是第五系产品。
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盛都地产市场部副经理 ：东港区明年会有多个项目面世，您觉得金地·云锦项目会对东港产生影响吗？
盛都地产市场部副经理
申同欣：东港是中山区的延伸，大家是一个区域整体，没有哪一个项目有能力做好做大整个片区，我想我们期待的是共同发展。目前的中山区，无论是地块存量、开发量、供应量还是销售量在大连各区中都不算太大，2010年中山区全年销售大概在40万平。
东港其实也与中山区无本质区别，在投资和外来人群被限购之后，面临的局面是一样的。甘井子的开发商比较多，聚在一起当然影响力也比较大了。我也希望东港和能吸引更多购房者的关注，让金地站在巨人的肩膀上，看得更远。众人拾柴火焰高，我也希望这个区域能更加红火起来。
盛都地产市场部副经理 ：金地·云锦实收均价1.6万-1.7万的定价对东港即将面世的产品会不会有比较大的影响？
申同欣：我们本次推出的三号楼只有4000平左右，相比较8万平的总建面积来说只是一小部分，是我们对前期关注金地客户的回馈，也与我们此时入市的市场环境想温和，但后期的1、2号楼价格肯定会上扬；因此，我想说我们今天的价格不会对市场起到什么影响。
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房天下剑客殷晓耕
房天下剑客殷晓耕：经过我的实地调查，金地这块地地价不会低于5000元，这次推出的房子几乎是赔本赚吆喝；但是我非常佩服金地的做法，因为现在的市场情况决定了最后一个降价的必定是个死的。
现在的大连60%的投资客已经不在了，东北的开发商不能再做春秋大梦了，连降价都要赶紧，因为你现在拼死挺到明年，估计降价都没有人买了。比如，大连高新区有400万平的库存量，要靠本地消化掉是不可能的，所以现在的市场情况下就要有金地这样的灵活策略。估计未来一年大连会有200家小开发商死掉，现在的形势就会把这个行业的沙子、不健康的东西淘汰掉。
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