[摘要] “只有疲软的市场，没有疲软的产品。”近日，金地集团总裁黄俊灿在接受记者专访时如是表达对当前市场销售状况的看法。他认为，当前市场的需求结构已经发生改变，客户群体更为看重产品本身与居住相关的功能体验，“这就要求企业回归到产品层面去审视自身的发展，用品质利器赢得市场的尊重。”
“只有疲软的市场，没有疲软的产品。”近日，金地集团总裁黄俊灿在接受记者专访时如是表达对当前市场销售状况的看法。他认为，当前市场的需求结构已经发生改变，客户群体更为看重产品本身与居住相关的功能体验，“这就要求企业回归到产品层面去审视自身的发展，用品质利器赢得市场的尊重。”
中国住房：在限购和银根紧缩的双头截流下，你如何看待当前不容乐观的楼市销售状况？
中国住房：有一些人认为，目前楼市的拐点已经来到，你对此怎么看？
黄俊灿：市场是难以预测的，作为企业更多只能去应对。目前来看，应该说已经初步达到了本轮楼市调控的目的，房价上升的趋势得到了遏制。
而如果说以前房价是一个快速上涨的曲线，那么现在应该是走平了，这个拐点已经出现了。但如果要说房价开始下降了，楼市拐点来临了，我觉得还很难判断。目前从均价走势来看没有明显的下跌，单个楼盘的价格不能代表全局，所以还需要时间观察。
而中国住房：在我的理解当中，“以人为本”的价值主张，更是一种以产品为导向的市场策略，是为了更加符合当前房地产市场需求而提出的产品主张。
黄俊灿：这种说法没有错。近两年来国家宏观调控的方向非常明确，未来若干年再不会像以前十年一样，消费者买房子更多是出于资产保值增值甚至投资投机的目的。未来的购房需求，将以首次置业、舒适性改善或高端自住的需求为主，这部分客户群体更加看重产品本身与居住相关的功能体验，这就要求企业的产品也必须顺应这一市场规则的改变。
于是在今年年初，我们重塑了金地的产品品牌，从以前的“科学筑家”到“引领人本生活”，并以此为核心价值梳理出了四大产品系列。我希望未来金地生产的房子，在产品和服务两方面更多地体现人本关怀。可以看到这些年来，多少卖出去的房子是空置的，这些小区缺乏人气，生活配套也不完善，孩子和老人缺乏交流，这就是不注重人本关怀。
中国住房：在这样一种价值主张的引导下，金地的产品结构是否也会发生变化？
黄俊灿：单从产品结构来讲，我们会根据目前的政策导向，生产一些针对首次置业、首次改善性需求的房子。但这不仅仅是产品结构的问题，更是一种全面的产品生产理念的转变。
而举几个简单的例子。首先在户型功能上，我们将更加提倡舒适性和实用性，而不是浪费；对于建筑的外在风格和形式，我们主张不过时的经典，增加住房的使用寿命。我们希望客户居住在房子里感觉很舒服，而不是花费更多的无效成本。在社区功能上，我们更加注重人与人的交流和生活方式的完善，所以我们会加大服务配套的建设，并通过开放的社区文化与管理，来弥补过去单元式住宅封闭的缺陷。
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