从昨天开始，楼市正式进入到全年最后一个销售旺季。不过，在国家并未放松对房地产市场宏观调控的背景之下，大连二手房市场今年九、十月份是否会出现往年的“金九银十”呢？业内人士表示，从七、八月份的成交情况来看，大连二手房市场正在缓慢恢复，如果政策不发生大的变化，九、十月份的市场仍然会按照现有轨迹运行下去。
二手房市场正缓慢恢复
据媒体报道，国内一线城市8月份的二手房成交量都出现了较大幅度的增长，记者从我市几家大型二手房中介公司了解到，8月份市场的表现都要好于预期。瑞家地产市场部经理蔡一涵介绍说，瑞家地产8月份成交量与7月份相比，环比上涨了30%左右。好旺角房屋市场部经理李蕾则表示，好旺角房屋8月份的客户带看量环比上涨了近20%，这一数据是体现市场活跃程度的最主要指标，表明市场人气已经大大回升。除此之外，大连北部区域的成交量恢复速度要比整个市场的平均水平快10%左右，北部区域在大连二手房市场上属于最活跃的地区，这一区域的市场一旦被激活，将会拉动整个二手房市场。
对目前的市场状况，业内人士普遍感到较新政刚刚实施的时候有所恢复，人们的紧张情绪也得到一定程度的缓解。李蕾介绍说，从8月份的市场成交情况来看，已经好于2008年，而2008年被认为是二手房市场最困难的一段时间。不过，与市场的2009年同期相比，今年8月份的成交量仍然下降了30%~40%，与2007年同期相比也要低一些。值得关注的是，二手房成交价格在最近几个月来一直保持稳定，上下波动的区间几乎可以忽略不计。
买卖双方都比较理性
对于目前二手房市场上买卖双方的心态，蔡一涵认为均变得比较理性，表现在买卖双方都对价格要求都不太高。买方通常会与卖方讲价，但也不奢求讲下来很多，比挂牌价低两三万元就会很满意，即使讲不下来价，如果对房子很满意，也会很快签约；卖方像2009年那样，的情况也几乎不再存在，但极少出现急于出手而大幅降价的情况。蔡一涵认为，这是市场逐渐变得更健康的一种表现，作为中介公司，他们也更愿意看到市场呈现这样一种状态，毕竟这样的市场才会更长远。
经历了2009年的房地产市场报复性反弹之后，很多购房者都会担心未来的市场走势会再度出现2009年的一幕，应该说这也是今年房地产新政出台之后，虽然成交量下降幅度较大，但房价始终没有随之下降的原因之一。据蔡一涵介绍，目前市内部分区域又传出了动迁的消息，虽然政府没有正式公布，但是这几个区域的二手房成交量却明显上升，而且以小户型的老房子为主，购房者的投资意图显露无遗。应该说动迁的预期也在一定程度上促使了市场的恢复。
九、十月份大幅反弹可能性不大
夏季是全年二手房销售仅次于春节前的淡季，因此对市场波澜不惊的表现，业内人士普遍可以接受。然而如果进入九、十月份之后，市场仍然维持现在的这种状况，则很难令人满意。对于九、十月份的大连二手房市场将会如何表现，李蕾认为还是比较值得期待的，原因有两点，一是从七、八月份的市场成交来看，市场成交量正在呈缓慢回升的态势，部分刚性需求开始重新进入到市场中；二是从市场信心来看，购房者对房地产市场还是比较有信心的，判断未来房价大幅下跌的可能性不大。
当然，二手房市场在未来两个月出现大幅反弹的可能性也不大，因为从政策层面就是不允许的。最近一段时间，政府高层始终以强调对房地产市场的调控不会放松，现在的政策仍将从严执行，而且不排除未来出台包括房产税在内的更严厉的调控政策。蔡一涵认为，从各种角度来分析，如果国家不再出台新的调控政策，那么今年九、十月份大连二手房市场成交量的可能性就是稳中有升，房价依旧保持平稳。
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近几年，“金九银十”这个词似乎成了房地产市场形容每年一度销售旺季的通用语，也似乎不管市场现状如何，大家都会认为，金九月银十月都会如约而至。
今年4月以来，史上最严厉的房地产新政出台后，让楼市陷入浓烈的观望氛围中，也让今年的金九银十有了很多的不确定因素。有些开发商为了能尽快“解套”，低价入市，赢得了不错的业绩，还有一些开发商希望能等到市场回暖再入市。可不管开发商如何盘算，每年开发商也需要完成已定的销售额，那么，“金九银十”也成为开发商打响楼市保卫战的时机了。据了解，九月十月，大连将有30余楼盘扎堆入市，房源井喷是否能带来销售的旺季，只能静观其变。
定位准确为热销赢得开门红
在楼市调控的这几个月里，刚性需求成为了楼市的主力军。而开发商为了能让刚性需求的观望情况尽快解除，往往低开房价，这也让满足刚性需求的楼盘出现了热销的场景。位于高新园区的MINI印象项目，将购房者定位在80后的那部分人群。将于9月开盘的MINI印象在8月29日举办了项目说明会，600余位客户参加了活动。据了解，因为项目的准确定位，同时，项目还针对高新园区企业举行团购活动，根据人数情况每平方米可优惠100～300元，受到了不少客户的认可。
除此之外，像西郊·闲庭也同样将项目的客户群定位在高新园区的软件企业，周边环境非常好，从项目面市以来，一直受到了不少购房者的关注。而位于泡崖的和合美家项目，同样引起了不少购房者的兴趣。泡崖作为大连一个成熟的社区，已经得到了广大购房者的认同，其周边的交通、餐饮以及相关配套已经非常完善，这也成为购房者关注这一区域楼盘的一个重要因素。
美辰·香醒在2009年底入市后，引起了抢购热潮，随着华南区域商业不断升级，未来前景被无限看好。同时，像远洋、沿海等大型房企又不断进驻，以及地铁的修建，都为该区域的发展潜力增加了重要的砝码。
合理定价 销量有望提升
近几个月，凡是开盘出现热销的楼盘，很多购房者都一致认为，开盘价格低于心理的预期，是他们能接受这个楼盘的一个重要原因。在楼市新政出台后，因其精准地打击了投资客，使得各个楼盘的投资人数大量减少，在这个时候，准确地抓住刚性需求或吸引改善性需求的购房者，成为开发商需要迫切面对的一个问题。
像九月十月即将开盘或加推新房源的宏都峰景、半山壹号、瑞仕尚城、世嘉星海、华润·海中国、奥泰湾西湖、大华·锦绣华城、逸林派、中体奥林匹克花园、北京公园、香洲新城二期、运达诺维溪谷、朗香小镇、西郊高尔夫庄园、大连天地、中庚香海连天、保利西海岸、中拥蓝天下、合生江山帝景、王仔假日、远洋时代城、金石明珠、东方优山美地、万国公馆、华邦俪城、远洋自然等项目，都以其优越的地理位置、项目自身独特的优势以及品牌的号召力，吸引着大量购房者。
业内人士也分析，大连作为非“一线城市”在经历了几个月的“观望期”后，楼市价位已经趋于稳定，受政策变化也不会像北京、上海、深圳等一线城市那样大。如果大连的房价始终处于高位，必然会抑部部分刚性需求，使其“望价而退”。在“金九银十”这个楼盘扎堆入市的时候，如果楼盘合理定价，销量有望得到提升。
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