[摘要] 继4月中旬国家房地产收紧政策频出，5月滨城楼市迎来了新政后的开盘高峰。据不完全统计，5月大连新开盘或加推房源的项目有12个，其中，像亿达这样的品牌房企旗下三个项目在5月也连续开盘。
继4月中旬国家房地产收紧政策频出，5月滨城楼市迎来了新政后的开盘高峰。据不完全统计，5月大连新开盘或加推房源的项目有12个，其中，像亿达这样的品牌房企旗下三个项目在5月也连续开盘。
从这些新开盘项目的市场反响来看，新政对大连楼市的作用力并不明显，反而是新项目一旦定价相对合理，或是在产品上有所创新，就会获得购房市场的热捧。但从5月份市场销售数据来看，整体成交量仍然呈现下滑，时至6月，一些新盘开始酝酿不同幅度的打折优惠，可以看出，迫于销售压力市场已经略有松动，开发商宁可主动“以价换量”，也不甘让市场受冷，这一点或许会刺激刚性需求进一步出手买房。
新盘“以价换量”
开发商用力“挽住”积累客户
据了解，5月集中开盘的10多个楼盘与此前在春展会上的预售价相比，均有所回落。像是一直受到市场关注的亿达·东方圣克拉首期开盘推出300套房源，13800元/平方米的均价销售近9成，还有前期客户积累情况极好的友谊·壹品天城，开盘价格9000～12500元/平方米也比业内之前的普遍预期要低，另外，位于大黑山南侧的岭湾峰尚项目以5000元/平方米的起价开盘，更是吸引了众多购房者眼球。
据亿达项目相关负责人介绍，现在新项目开盘定价是以去年10月份的价格为参考，而并没有延续去年年底到今年年初的涨势价格。在采访中也有开发商表示，新盘定价之所以比先前预售价格要低，是因为新政过后确实有不少购买意向很强烈的积累客户因首付负担加大而被迫退订，考虑到避免让这部分客户流失，开发商不得不“以价换量”。
从5月份这些以“相对低价”入市的新盘表现来看，基本都达到了预期的效果。不难看出，对于大连楼市来说，潜在的购房需求仍然十分强烈，新项目只要是定价合理就会受到市场认可。
“好房子”仍热销
购房者多方面权衡性价比
除了考虑价格方面的因素，以及新政下投资客退市导致一些小户型项目销售量“缩水”，5月份新开盘项目的表现有好有坏的另一个原因，与其自身特点也十分相关。5月初，在各地房地产市场普遍陷入观望的情况下，万科魅力之城以10400元/平方米的起价推出新房源，却受到了购房者的热烈追捧，另外还有堪称大连SPA主题住区亚联翡翠春城、法式风情浓郁的艾维尼小城等项目，由于资源环境上的优势或产品方面的创新，均获得了不错的销售成绩，“主题型社区”一时间在市场中表现十分抢眼。与此同时，像亿达的美式精装修产品，也由于在百姓中具有相当高的认可度而收获颇丰。据了解，亿达·梧桐路260套房源全部推出，开盘当日80%房源已经销售完毕。
在采访中记者发现，真正的自住型需求对政策的方向并没有很高的敏感度，除了价格基本符合他们的心理预期外，不少人更看重房子的综合性能。一些品牌开发商在接受记者采访时观点也基本一致，他们普遍认为，新政出台会让整个行业更健康地发展，最重要的是能让市民买到真正物有所值的房屋。在营销方面，品牌开发商不会参与“价格战”，而是会推出更加物有所值的楼盘，靠产品品质去吸引购房者。
后市变数增多
买卖双方或陷入长期“拉锯战”
从5月成交数据来看，呈现的结果仍然是“量跌价稳”，加之目前房地产新政在我市仍然还是悬在空中的靴子尚未落地，可以预料，整个房地产市场的走势还是不容乐观。随着6月份进入楼市传统“销售季”，更多新房源集中上市，市场主动权慢慢向买方转移，而另一方面，对于已经在一定高价位上徘徊房价来说，卖方又不肯轻言降价，市场究竟靠什么去推动，已经成为需要整个行业集中思考的问题。
据了解，进入6月，像远洋自然、中体奥林匹克花园、易和领秀滨城等楼盘也计划开盘，还有不少楼盘要加推新房源、打出优惠，新项目是从优化产品结构上应对新的市场环境，还是会用更“亲民”的价格打动购房者，滨城楼市的“抗震性”还尚待现实验证。
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