[摘要] 昨日上午，星海广场会展中心二期旁交通异常拥堵，不少看房车停在路边，迟迟没有出发。
部分地产项目一上午仅发一次看房车
昨日上午，星海广场会展中心二期旁交通异常拥堵，不少看房车停在路边，迟迟没有出发。在现场，记者采访了多位参展商，他们普遍感觉今年春交会人气不旺，部分派发广告的员工一上午也没有发出几张广告，一些引导员甚至拽着看房者胳膊，将他们拉进展厅。
展商感觉不如预期火爆
这是张振次参加房交会，他是大连港·天下粮仓项目策划。该项目坐拥钻石湾黄金地角，锁定刚改需求人群，隶属大连港百年企业，张振认为天下粮仓应该成为本次春交会的热点项目之一，然而实际效果却远不及预期。“真正达成购房意向的不是很多，大多数人都是业内调研的同行。”张振表示，除了万科、亿达等知名展商外，他们展厅的人气已经算比较好的。不过，在此前天下粮仓项目已经进行宣传的情况下，从展会效果看并不理想。
福佳集团地产项目策划部门负责人赵峰也认为今年春交会效果较去年有着明显差别。“我们已经连续参加多次房交会，应该说楼市疲软从去年夏季房交会已经出现苗头。 ”赵峰介绍说，去年春交会后，福佳的楼盘共销售出70套房源，而夏季、秋季房交会一共仅销售了40套，而今年春交会现场氛围甚至不及去年夏季、秋季房交会。“现在购房者观望情绪很浓。 ”中铁诺德滨海花园地产项目策划田丛磊认为，春交会延续了去年秋交会以来的疲软状态，从昨日现场的数据来看，购房者的来访量和意向量都有所降低，这种现象在刚需购房者群体中表现最为明显。
绿城桃源里地产项目策划孙业俊表示，如果刚需楼盘热度不高，整个市场也会处于不温不火的情况。相比之下，报价2万元/平方米以上的楼盘定位在高端人群，本身也不会出现火爆的抢购场面。
多数看房车上午很清闲
昨日10时许，在会展中心后身，记者看到很多看房车仍停留在原地，车旁多是参展的工作人员，看房者寥寥无几。而在去年夏季房交会上，部分地产项目一上午就发出了3辆看房车，车前常常排起长队。
“快一点，12点辆车准时出发。 ”在一家地产项目展厅里，一位现场员工高喊着，这是该地产项目上午发出的一辆看房车。“没办法，看房热情普遍不高。 ”该员工说，一辆看房车能坐下20人左右，有的报名看房者需要等待很长时间才能坐满一车，“我们楼盘一上午就发了一辆车，我看有的展商一点动静都没有。”该员工说，这种情况在房交会上比较少见。
在现场，记者询问了多家展商的看房车发车情况，部分展商表示情况不太理想。“今天是周四，不是休息日，所以看房人数比较少，就看看这个周末的情况了。”一位展商认为，随着周末到来，看房人数将大幅提高。
在一家报价在万元左右的楼盘展厅里，负责现场介绍的员工表示，该楼盘针对的是刚需人群，但一上午只登记十多个客户信息。该员工表示，在去年夏季房交会首日，她两个就登记了30多位客户的相关信息。
部分展商强拉看房者参观
“你找个人去前面把客户领过来，咱们位置有点偏，客户都不过来。 ”在一家楼盘展厅，一位负责人指挥员工在展会入口处安排人手卡住客流。而在展厅里，记者看到，稀稀落落只有七八位看房者在沙盘前驻足，有的销售员甚至半天也没有接到咨询的客户。
在另外一家楼盘展厅，场外引导员不断地向展厅里拉人，其中一人甚至拽着看房者的胳膊强拉其参观，“你就看一下，这个房源确实特别好。 ”“今年广告都没发出几份。 ”一位参加多次房交会的广告发放员告诉记者，1个多只发出了十几张广告，“发广告的比来看房的人还多，我都不知道发给谁。 ”该发放员说，在以前几届房交会上，广告发放量都很大，近百份广告一上午就几乎发光了，会展中心里人头攒动，非常拥挤，今年感觉看房人数至少减少了半数以上。
在现场，记者注意到，有的展商推出登记即送礼品的促销活动，但除了个别展厅门前有人排队外，很多活动都没有聚集大量客流。在场外二手房市场，刚过中午12点，路面上已没有多少看房者，大多数展商开始午餐。“今年春交会，人比往年少很多。 ”一家二手房中介员工告诉记者。
连续3次参展一楼盘成样本
本次展会上，连续参展的地产商和楼盘不在少数，但各参展楼盘诉求截然不同：新房注重展区位置、创意设计，加速清尾楼盘则把重点放在了促销上。记者注意到，泉水一刚需楼盘已连续3次参展，其参展经过也是各楼盘上展会常规样本。
展示：2013年夏季，位于泉水的楼盘首次参与房交会，当时租用的是展会入口中心位置，大型购物袋、美女乐队表演，吸引了一众看房者眼球，进入实质询问的客户并不多。销售经理赵女士说：“通过展示让购房者知道我们的楼盘，留下印象就行了。 ”
摸清意向客户：2013年秋季，该楼盘仍选择夏季房交会位置，宣传力度虽有所减少，仍保留了定时演出环节。此时虽未报价，但有夏季房交会打底，主动来问价的客户明显增多。赵女士回忆，第二次参会主要接收意向。
销售：今年春季房交会，该楼盘正式对外销售，展区位置较以往有所偏移，宣传单也只是正反面单张图片简介，定时的演出等宣传手段都没有了。赵女士说，经过大半年的预热，到了真正销售阶段反而轻松，目前成交量很乐观。
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