[摘要] 在调控对房地产市场环境的长期整顿下，投资性需求进一步离场，为真正的自住型购房者营造出更加纯净的置业环境。正是在这种背景下，市场出现了供需两旺的火热局面，那么，对于房地产企业而言又该如何应对这种市场环境？购房者在选择住房时又该关注哪几大核心要素？我们诚邀地产机构的精英人士，就这些问题进行了探讨。
在调控对房地产市场环境的长期整顿下，投资性需求进一步离场，为真正的自住型购房者营造出更加纯净的置业环境。正是在这种背景下，市场出现了供需两旺的火热局面，那么，对于房地产企业而言又该如何应对这种市场环境？购房者在选择住房时又该关注哪几大核心要素？我们诚邀地产机构的精英人士，就这些问题进行了探讨。
需求强劲
楼市发展步入健康轨道
戴德梁行大连及沈阳公司总经理赵欣
经历了之前几轮调控，市场对新政已有一定程度的“免疫力”，显示出强劲的需求动力，市场成交量节后持续活跃。
在这种限购政策短期内仍然从严的背景下，对于大部分开发商而言，主推刚需型产品仍是适应大环境和市场需求的发展策略，亦是新政带来的发展契机。而对于改善型产品，由于限购政策的持续，市场则存在更多的不确定因素：一方面开发商仍需争夺市场上原有符合购房资格却越来越有限的客户资源，另一方面大连新的购房和投资落户政策又为这一细分市场注入了一线生机，在这样错综复杂的背景下，开发商应该根据市场变化更加重视产品定位，改善型产品的定位是否准确将成为项目营销成败的关键因素。
对于购房者来说，不同的购房需求在目前的置业环境下将面临不同选择：改善型需求需要在信贷政策与改善居住条件之间进行衡量，并结合自身购买力而做出抉择；而对于刚需购房者，在市场产品选择尚为丰富的当下，停止观望择机入市不失为一种明智的选择。至于购房应该关心的要素，一方面是自身的居住需求与购买能力，比如支付能力强的消费者可以选择交通发达、配套设施完善的成熟社区，普通消费者可以选择相对来说物美价廉的产品；另一方面也应关注城市规划方面的利好信息而做出前瞻性的判断，以投资性眼光购买居住产品。
优惠手段繁多或将是
今春房展的主旋律
易居中国大连公司总经理 朱焱
在刚需性质住宅需求得以释放，国五条政策中对刚性需求有保障的背景下，市场呈现出活跃现状，这不仅保证了刚需产品成交量的稳定，也让一些项目借此市场机会进行开盘或加推新品活动。
在国家政策抑制投资投机需求、支持刚性和合理改善需求的政策导向下，未来的开发商应该进行产品合理的规划设计，这样才会更符合市场、符合消费者需求，企业发展经营的同时，带来更多的社会效益。对于自住购房者来说，应该针对个人需求寻找最适合自己的商品房，随时关注国家宏观调控措施及金融政策，在适当的时间出手，这样才会更好的降低自己的购房成本，实现边际效益化。
大连春季房交会作为新国五条政策颁布后的首次展会，历来是区域楼市动向的风向标，更是媒体和开发商关注的焦点，本次房交会成交量应该不会有质的改变，刚需盘将成为本次展会主力，众多的优惠手段将会成为展会的主旋律。
高性价比楼盘
将会赢得更多的市场
大连拙诚地产营销总监 黄飞
调控让开发商吃尽苦头，很多已经拿地的项目推缓工期，准备拿地的企业也放慢脚步，但是按规定，拿地后两年不开工是不可以的，所以2013年开工量会有所增加，再加上2012年末土地市场回暖，今年整体供应会比去年多，竞争会加剧。在竞争激烈的市场环境下，许多品牌地产凭借着雄厚的资金实力和战略眼光，显示出了极强的抗风险能力，赢得了市场，而这些楼盘的共性就是高性价比。
随着2013年大连春季房交会的临近，市场需求仍以刚需为主，这个群体对政策敏感性不强，但刚需随着消化也会不断的补充，保持一个平稳需求，房价也不会有很大幅度的提升或下降空间。所以购房者也无需等待，更不用惊慌，买房和买其他东西一样，不能抱有投机心理，买房首先要问自己是不是真的有需求？不买是不是结不了婚？不改善是不是就住的不舒服？出租是不是比银行利率高？个人还是应该根据需要理性地去看待买房。
4月楼市稳步向前
短期变化不明显
大连明拓地产代理有限公司总经理 边航
限购政策导致大量改善型客群无法或者不愿实施购买行为，市场成交基本以刚需性客群为主体，他们的购买力有限，但在当前政策预期下，还需要购买相对一步到位的产品，所以市场上70~90平方米之间的两居户型较为紧俏。
从大连市场目前销售速度较慢的产品来看，过大或者过小的产品去化率都比较低，也从侧面说明了这个问题。
根据这部分客群的特点，开发商应抛弃过去的营销思路。与其一味追求所谓的品质化，导致成本上升过快，不如在保证功能的前提下相对压缩一些园林或者装修的成本，提升性价比，更容易让刚需客群来接受。
随着全域城市化的推行，大连周边各个区域，如泉水、前革、机场新区、西山水库、高新区等等都已经出现了翻天覆地的变化，交通、购物等配套设施与市中心区域相比也没有太大的落差，建议购房者多到周边看看，别总用传统的观念来看待这些区域。
春展历来都是展示的楼盘超过销售楼盘，观望的多，动手的少，加之“国五条”的细则还在陆续落实中，预计房展会前后仍会有一些执行办法开始面市，总体来看4月的楼市应比3月有所下滑，但相对会保持在一个水准上，不会出现太大的反差，楼市会变得越来越稳定。目前的楼市价格应该是比较适应市场现状的，短期内变化空间不大。
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