[摘要] 对于二手房买卖双方而言，应了解影响二手房价格变动的多方面因素，如包括交通、周边新盘对二手房价的拉动、新商圈的形成、客户的关注度等，不仅可以对报价做到心中有数，也能从容“侃价”，占据主动。
对于二手房买卖双方而言，应了解影响二手房价格变动的多方面因素，如包括交通、周边新盘对二手房价的拉动、新商圈的形成、客户的关注度等，不仅可以对报价做到心中有数，也能从容“侃价”，占据主动。
因素1自身品质
二手房小区地处的地段、房间朝向、户型布局、小区内部环境、居住舒适程度、物业管理水平，是决定二手房价的最基本因素。如果上述要点都比较出色的话，一套房子可能会有20组客户看房咨询，高于普通房源的比例。
因素2 交通改善
地铁对楼市产生的影响不可小觑。新开通的地铁线路不仅给周边居民带来了便利，也拉动着房价的上涨。去年，在地铁6号线还没有开通时，朝阳区青年路上的不少二手房业主就已经开始“捂房”，当地铁开通后，该区域二手房价上涨了约两成。
因素3 新盘入市
市场上有一些二手房区域，原本是“默默无闻”，但因周边出现了比较有影响力且市场关注度极高的新盘，带动了整个区域的楼市价值，二手房源的价格也随之攀升。比如常营的新盘由于为区域带来了相关商业配套，提升了周边二手房的价格。
因素4 地王托市
土地市场上热门住宅用地的成交，往往会带动周边二手房价上涨。如2012年7月万柳地块的高价成交，使得周边二手房销售火爆，有些二手房中介“坐地涨价”，单价飙至12万元/平方米。
因素5 商圈成型
商业设施的完善，甚至形成了一个新的城市商圈，会为区域聚集更多的人流和关注度。比如一个大型商业综合体的开业，不但可能促成商圈升级，而且无论是商铺还是二手房买卖、租赁，都将呈现曲线增长。
现在适合买房还是卖房？
北京美联市场研究部高级经理张磊
“什么时候卖房最划算？”是二手房业主经常会问到的问题。对于二手房主来说，卖房的目的是什么，是影响其何时卖房的主要因素。如果是想通过卖房以换取资金，就要看对资金需要的紧急程度，对资金需要的急，可能不会特别地扛价，求得快速脱手。如果是想改善居住条件，卖掉一套再买一套，就要顾及新房的交款时间。
很多二手房业主都想在市场点卖房，但事实上，所谓的点是不存在的，只能说是一段时间以内的相对高点。其实没必要在点出手，建议在次高点出手。因为市场高点时，二手房交易量巨大，办理贷款、过户、审批等各项流程，都可能因业务量大而放缓，影响二手房业主收款速度。考虑时间成本，建议在次高点出手，提高二手房的流转速度。
如何判断市场是否为次高点？去年12月北京二手房成交量创下了自2011年2月份调控以来的新高。可以说，在这个时间段内，目前的二手房市场是处于高位的。而且，目前人们的普遍预期是，春节过后的3月份，楼市将有新一轮上涨，因此，对于购房者来说，在春节前买房被认为是“捞着了”，购房意愿增强。在这一时间段内卖房，对二手房业主来说还是比较有利的。
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