[摘要] 从事房产中介工作5年多的老邢对记者说。今年以来，老邢所在的店的七八个同事中离职了三四个，但老邢则是坚定的留守者。今年每成交一笔生意，他比往年的付出都要多得多，前年全年成交近30单，去年成交十六七单，但今年到目前为止，他只成交了三四单。
“如果说2008年的市场是暖冬的话，那么今年的市场可以被称为寒冬了。”从事房产中介工作5年多的老邢对记者说。今年以来，老邢所在的店的七八个同事中离职了三四个，但老邢则是坚定的留守者。今年每成交一笔生意，他比往年的付出都要多得多，前年全年成交近30单，去年成交十六七单，但今年到目前为止，他只成交了三四单。但老邢根本没考虑过要走。他对新来的同事说，“现在是寒冬，但是市场总会反弹，在市场反弹时，我们留下来的这些人会赢在起跑线上。 ”
今年以来没碰到一个投资客
因为今年开始了限购政策，老邢每接待一个顾客，工作量都比往年加大不少。“来看房的顾客，我得先问他符不符合政策，在不在大连工作，有没有社保和完税证明，如果这些都符合，才能领他看房，不符合的话，后边的工作都不能继续。如果符合资格了，我还得嘱咐买房者去办《购房资格证明》，看到这个《证明》才可以促成买卖双方签约。按以往，买房者看好房子就决定成交了。但今年情况不一样，买房者往往会在看房的时候就犹豫不决，他们不但对房子的选择上犹豫，而且对银行今后会不会加息，加息之后还款压力会不会太大，市场后市走势如何等等都表示出担忧。我在这方面还得向买房者做分析，做解释，帮他们算账，挺费劲的。 ”老邢说。
拿老邢今年以来成交的这三四套房为例，都是60-70平方米的小房，144平方米的非普通住宅目前一套都没有，“虽然也有看的，但是很多都在考虑后市如何”。老邢说，“往年，有买二手房来做投资的，买房之后装修一下就又交回中介公司往外租，租一段时间后再择机出售。这样的情况十个买房人当中能有一两个。但是今年，这种投资客我是一个也没遇到。今年成交的这几个都是刚参加工作不久的年轻人，全部是刚需。 ”
底薪增长提成下降经纪人“冬眠”
今年以来，老邢店里七八个同事当中走了三四个。“有人走，也有人来，反正是有人看多，有人看空吧。”老邢说。不过，也有新来的同事干了两三个月，没有赚到钱，不得不离开的。与此同时，也有曾经干过房屋经纪人后又转行的人，在这个低谷重新回来干经纪人的。为什么在这个时候回来？老邢说出自己的理解：“反正我是觉得，现在是个比较好的介入机会，如果市场出现反弹，现在还呆在业内的手里掌握的资源都比后进来的人多，算是赢在了起跑线上。 ”
房屋经纪人的工资模式是“底薪+提成”，老邢说，今年以来他们公司的底薪高了、提成降了。他觉得现在这个工资模式也不错，毕竟现在是“冬眠期”嘛，大家手里成交的单子都不多，底薪高点、提成低点的模式谁都不会反对。
干房屋经纪人这一行，老邢已经干了5年还多。“这一行让我们感觉到凭借自己的辛劳可以去实现自己的梦想，所以我是舍不得离开的。我可以在‘寒冬’中再继续挺下去，直到寒冬过去，迎来收获的季节。 ”
看房率
“衡量我们工作忙不忙，有一个最直观的指标——‘看房率’。 ”昨天，刚刚带顾客去看完房子的老邢喝了口水，对记者说，“最直接的表达就是，一个经纪人一天带多少个顾客去看过房子，当然是看的次数越多，成交率就越高，生意就越好，我们也越忙。 ”
今年以来，老邢每周大概能带顾客看两三次房子；2010年，老邢每周大概能带顾客看四五次房子；2009年，老邢平均每周能带顾客看六七次房子。“今年明显不忙了。 ”老邢说。
相关阅读推荐：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
