[摘要] 华润强势布局华南，68万平米大型地铁都市综合体项目让很多人纷纷发出疑问：三年未拿地，为何调控如此密集时反而大手笔？华润（大连）有限公司常务副总刘嵘用“逆向思维”来对这个问题做出了解答。对于一个有着悠久品牌历史且立足长远发展的房地产企业而言，“无论何时进入都不会晚”，这与远洋东北事业部总裁陆志军……
在任志强看来，对开发商来说，多次的调控已经让他们学会了什么时候该冬眠，什么时候应该用什么样的政策应对市场。大连市场同样如此。调控下的信贷紧缩考验着房企现金流，调控下的观望情绪影响着房价预期，但事实证明，每一次调控都是好的企业发展的绝佳机遇。在大连市场，尽管交易日成交仅六套，但却不会限制如亿达、万科、远洋、华润这样的品牌房企的发展步伐，密集的新品发布会、大手笔的拿地计划、多盘联动甚至多城联动的发展格局更让这个温暖的3月生机盎然。
A 逆向思维调控中谋长远发展
3月26日亿达的新品发布会吹响了大连房地产企业谋定2011的号角。作为本土龙头企业，亿达表现出了雄厚的企业实力和品牌魅力，六盘联动大连市场，并公布了自己在金州新区、普湾新区以及瓦房店的布局计划。
3月29日，华润媒体见面会在星海湾壹号举行，盛大发布了公司布局华南片区并打造住宅+区域商业中心的宏伟蓝图，同时，公司还公布了辽宁公司布局全东北的战略计划，沈阳、鞍山、长春、哈尔滨将和大连一起，书写华润“品质为城市带来更多改变”的传奇。
4月3日，万科新品发布会即将举行，进入大连后一直低调的万科今年首次以“五盘联城，势动大连”的气势亮相大连，更强势进驻普湾新区，开启引领新价值的品牌之旅。
4月7日，远洋将盛大亮相房交会，除了住宅、商业综合体以及产业园区项目外，远洋今年还将大手笔打造休闲度假类地产——远洋假日养生庄园，真正做到涵盖大连多个片区的多产品类型同时亮相。
记者了解到，除此之外，大连很多本土品质房企在今年也将有大手笔的扩张计划，金广、辰熙、长鹭、远东地产都将在各自区域深耕细作，很多都是多盘联动，所以，调控下的大连楼市，并未因此偃旗息鼓，反而百花齐放，精彩纷呈，这既是对行业未来的信心，也是企业实力的彰显。
B 立足自身寻求差异化营销策略
尽管如此，各房企还是感受到了来自各方面的压力，“中心城区的限购让今年的销售形势不容乐观，同时限价让消费者观望情绪加重，也会影响到购买热情”，某品牌房企负责人告诉记者，“公司在战略上加快脚步，但在战术上却更加精细化，只有这样才能真正打动消费者”。
记者了解到，今年大连房地产市场的营销策略有了很大改变，很多企业都摒弃了以往单纯靠广告吆喝的传统营销方式，转而寻求更有针对性、服务性和符合产品定位特点的个性营销。
3月26日，绿城深蓝嘉年华激情启幕，首期活动以“西方美食&西方音乐文化之旅”为主题，吸引了上百名高端客户前来参与，其中还有不少外籍人士，他们相聚一堂，品尝美食、美酒，观看精彩的音乐、舞蹈演出，同时也切身感受到了绿城深蓝中心的品质与服务，取得了良好的效果。
长鹭地产今年为推广其高端产品悦湖项目，特别组成了媒体考察团，前往欧洲体验湖居生活，当记者们把一篇篇鲜活的稿件见诸报端时，长鹭悦湖项目也接到了无数咨询电话，于潜移默化中实现了与目标客户的对接。
记者从金广地产了解到，在今年的东海岸项目推广中，金广将从更符合产品定位、与目标客户精神生活相关的文化活动入手，着力提升目标客户的精神归属感和文化认同感，实现家即是精神家园的承诺。
由此可见，每一次调控，都是一次行业洗牌，在行业发展的一张一弛中，有的企业禁不住市场考验，被扫地出门，有的企业却抓住机遇，狠练内功，谋求长远发展。一句老话，“机会是给有准备的人的”，对房企同样适用。
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