[摘要] 一句经典广告语，可能让人记住一辈子。如何让楼盘通过广告的形式脱颖而出、家喻户晓，成为地产营销人和市民茶余饭后的谈资，那必须有“给力”的水平。因此，房地产广告就像是一个没有硝烟的战场，看似风平浪静的平面广告版面，同样金戈铁马百家争鸣。
一句经典广告语，可能让人记住一辈子。如何让楼盘通过广告的形式脱颖而出、家喻户晓，成为地产营销人和市民茶余饭后的谈资，那必须有“给力”的水平。因此，房地产广告就像是一个没有硝烟的战场，看似风平浪静的平面广告版面，同样金戈铁马百家争鸣。
记者通过查阅对比今年的平面媒体广告，发现今年的地产营销广告内容更时尚、个性化更强、紧扣时代主题，能让人过目不忘的经典广告语更多了。让我们历数大连楼市广告之八部秘笈，看看哪些令人拍案叫绝，哪些令人望而生厌。
第1部：借事造势
事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。
2010年，大连楼市迎来大规模的动迁潮，其动迁面积之大，影响居民之多，可谓是“迁”动人心。面对数量庞大的动迁户，显然，大连万科打出的“感谢动迁，让生活可以重新选择”的广告语，其借事造势能力可见一斑。
第2部：先声夺人
数字，是最直观的符号，最容易触动视觉神经，数字营销，先声夺人。10月28日，安邦·阳光润城开门见山地打出了“8188元/平方米起价”，在房价敏感时期，这样一个数字毫无疑问拨动了购房者的神经。而“89天757套”，9月2日，中庚·香海连天醒目的打出了这样一组数据，则向购房者和同行展示着优异的销售业绩。
如果楼盘的优势能用数字表现出来的，那就大胆的把你的数字亮出来，用最短的时间牢牢的抓住消费者的视觉神经，让他们有欲望读下去。突出的成绩，说明了楼盘的魅力和开发商的实力，消费者难免会为之心动。
第3部：不雷不说
“某某新政房，乐坏丈母娘”，这是2010年一则关于婚房的报纸广告语，令人忍俊不禁；而同样表达婚房诉求的广告语，某些已经到了不雷不说的境界，挑战社会道德底线。凡事都应该有个度，如果雷得过分低俗，则让人对广告产生反感。
同样的精装修，大连万科使用过“U5”等技术化的词语，但是完全不敌这三个字——“别装了”。2010年，大连楼市广告比较普遍地采取通俗的语言，网络化表达。广告不再高高在上，不装高端，不装高尚，不装高大全，让人耳目一新。
第4部：自我标榜
现在越来越多的广告，都喜欢自我代言。给不给出场费先不说，就给自己安排一个代言的角色。从城市个性到时代精神，从区域代言者到大连的地标，有的代言“时代”，有的代言“高端”，代言都是自己给自己安排的，不需要组织批准。而王者、巅峰、、主流、标杆、领航者，诸如此类的词语，频繁使用已经让人感到疲倦。
还有，某些开发商对于词汇有种很难以理喻的偏好，认为笔画多的，一定是好的，似乎笔画多显得学问深。比如“饕餮”这个词，这个词语，更像是考试中的一个知识点，在日常生活中几乎很少遇到。可是某些地产广告中，最喜欢用的恰恰是这类文字。一个资深文案告诉记者，某开发商老总说，一个字笔画少于25个的，坚决不用！
第5部：设定圈层
整的是情调，还是在调情，语言的艺术在于人们的想像力。明明是卖房子，但广告却在讲身份和生活。2010年，像亿达普罗旺斯的广告，在暖暖的阳光下，紫色的薰衣草一望无际，正是一个绝佳的抒情场合。“将背影留给家人，将时间交给事业，直到醒悟：错过成长，居所只剩下空旷的回响。”相信这样一句话，说中了为事业忙于疲惫的总经理们的心酸之处。
“扶着父母爬山，温情话家常。”“孩子林间穿梭，爬上爬下的快乐，任何玩具也无法换得。”家庭的幸福美满，亲人欢乐无忧，忙碌于事业却无暇顾及家人，普罗旺斯描绘出的这样一种意境，是否已然把他们带到温暖甜蜜的亲情之中，遐想着合家欢乐，远离尘嚣的梦境生活。真是“刹那感动，忘却山谷”。
颐和星海的广告中说，“适度的高调是道德的”，而西郊高尔夫庄园的广告说，“东北有几个6000万？大连有几栋2000万”，“人以群分，欢迎加入我们千万别墅俱乐部”，对于“不差钱”的富翁，或许买的不仅是山清水秀稀缺的豪宅，更是他们向往的社会认可和尊贵身份。
第6部：美好生活
“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”山水之乐，自古至今都是人们追求向往的，而今更是地产商津津乐道的。2010年楼市广告，刮来了阵阵清新自然之风，楼盘借助地利之势，更以此化为卖点，无论是从鸿玮澜山的“为自由找一座山”，到翡翠新城的“全民逐湖”，还是逸林派那句“360°全面接触生活，自然”到怡情山水的“智山和水，原本生活”，文字中的自然之情，照片中的山水之意，无疑打动了那些厌倦了世俗、压力、污染，向往回归自然的消费者。
“有人困在路上两，只为一顿10的午餐；而有人掌控10便利生活圈，疑虑的观望那外面拥堵的世界。”如果是您，您愿意怎么选择？暖山的“我的10生活圈”广告，吸引了饱受交通之苦的上班族。伴随着车辆越来越多，住所越来越远，便捷成了买房者追逐的又一个利益点，为消费者勾勒出了一幅便捷的生活蓝图。
第7部：感情营销
经常翻阅广告，难免会有些厌倦的情绪。如何突破这种抗力，打感情牌或许是不错的选择。“儿女婚房，有着落了”，地中海郡的这句广告语，宛如一位老妇欣喜之语。如果您看过，相信一定久久不能忘记。
结婚难，买婚房更难。当下，父母为子女购置婚房已经司空见惯，一句近乎出自于生活的话，在父母心中共鸣着。面对众多的住房，很多人不知所措。正是这样的一句话，也许就为那些踌躇的父母指点迷津。
有什么比孩子的未来更重要？孩子就是父母们的心愿。“孟母三迁”的典故可谓是耳濡目染，而“孩子的未来”触动着每一对父母柔软的心。8月20日小平岛在广告上写下这样一句话——“许孩子一个未来，还家长一个心愿”。图片上天真可爱的孩子拿着海螺在听海的声音，这样一句话配上这样一张图片，让许多的父母们开始为未来规划。
第8部：层层推进
罗马不是一天建成的，楼盘也不是一天能卖出去的。地产广告的持续投放，是广告效果的保证。同样一个月档期的广告，有些千篇一律，略显乏味，有些别出心裁的系列广告，层层推进，妙趣横生。
今年国宝典藏的系列广告，使用了“相见，恨晚”，“一见，就钟情”，“夫复，何求”“越懂欣赏，越欣赏”，句句耐人寻味，可谓是循循善诱，宛如美人犹抱琵琶半遮面，勾起了消费者一睹风采的好奇心，待开盘时，其场面不可想象。
“宁静致远，气质决定生活选择”、“文雅从容，气质决定生活选择”、“静由心生，气质决定生活选择”，看到这，您的生活选择是什么呢？又是否想拥有静雅的气质呢？东方圣克拉8月的系列广告，把静雅的气质融入到楼盘中，一个月的密集宣传，牢牢的印刻在消费者心里，宁静致远、文雅从容、静由心生如此的人生境界和气质风度，已经和东方圣克拉品牌文化牢不可分。
事实上，纵观地产广告，不难发现，好的地产广告归根到底，都善于以情动人，都深刻的认识到如何满足购房者，真真切切的把购房者的利益作为宣传的重中之重。
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