业内观点:年底大连楼市可能反弹的四大因素
非常时期非常手段,对开发商来说,要面子死扛,不如早点关门大吉。如有反弹,将是怎么起来的?是不断出台的政策催化的结果吗?是开发商降价导致的吗?混乱中,反弹就这么来了,我们最后知道了,其实,都是被逼的,政策的、市场的、时间的、企业的、营销的……统统聚集到了年底这个时刻,交织错杂,反弹来了,也到了反攻的时刻了。
1、时逢年底赶着结算
年底,通常是中国人坐稳了结账的日子,当然不光是开发商结账的日子,还包括开发商的合作方结账的日子,比如政府、银行、广告商、工程队、代理商、员工……这些都是房地产上下游的关键链条,他们的所有账目都在年底这个时候指向了开发商。所以,开发商面临的就是:还债。在所有的融资途径都断了的背景下,想还债,只有一个方法,就是卖房子,到了年底,更要辛苦卖房子。只有房子卖掉,才有现金回笼,才能还了上述的所有债务,才能让这个企业正常运转下去,等候来年的春天。
2、现金吃紧企业压力大
2008年房地产企业正应了八个字:度日如年,举步维艰。所有债务中,大头自然是政府地价和银行贷款。市场没有给开发商一个提醒就突然转向了,这让开发商根本来不及未雨绸缪。一年多的艰苦支撑下来,可以说,大部分开发商都已经处于资金链严重紧张的地步。年关临近的时刻,在政策吹暖风的背景下,加快卖房,可能不只是为了套现快跑,更是一场生死攸关的大战。
3、政策“回暖”机会难得
从房价调整至今已经一年多,这一年多来的低迷成交,也等于说是,使大量的正常的刚性需求被严重积压,因为房价依旧居高不下以及越来越悲观的信心预期,使他们更加吝惜自己的荷包。但是,到了年底,买房人被积压了1年多的欲望也有必要去释放。在“求客若渴”的开发商看来,年底买房人的入市,绝对是最值得抓牢的救命稻草,即便是没有政策的配合,也断然不会放过这绝佳的活命机会。
4、明年市场不被看好
开发商们如此重视2008年这个年底,从而进行史无前例的营销大混战,自然不单单是上述3个因素,在拼命打营销战甚至是价格战的过程中,开发商们、代理商们都非常清楚,可能趁政策的东风,这一批入市买房的客户,不一定是最后的一群,但很可能是最大的一群。过了这个村,未必还有这个店。因为,所有的迹象似乎都在表明,2009年,等待楼市的,可能是更加惨烈的调整。开发商们对于2009年的楼市预期明显悲观。年底这个关头打营销大战,其实都是在打拼自家企业的前途。
文章出处:http://blog.soufun.com/20990882/2742836/articledetail.htm
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