业内观点：年底大连楼市可能反弹的四大因素

非常时期非常手段，对开发商来说，要面子死扛，不如早点关门大吉。如有反弹，将是怎么起来的？是不断出台的政策催化的结果吗？是开发商降价导致的吗？混乱中，反弹就这么来了，我们最后知道了，其实，都是被逼的，政策的、市场的、时间的、企业的、营销的……统统聚集到了年底这个时刻，交织错杂，反弹来了，也到了反攻的时刻了。

1、时逢年底赶着结算

年底，通常是中国人坐稳了结账的日子，当然不光是开发商结账的日子，还包括开发商的合作方结账的日子，比如政府、银行、广告商、工程队、代理商、员工……这些都是房地产上下游的关键链条，他们的所有账目都在年底这个时候指向了开发商。所以，开发商面临的就是：还债。在所有的融资途径都断了的背景下，想还债，只有一个方法，就是卖房子，到了年底，更要辛苦卖房子。只有房子卖掉，才有现金回笼，才能还了上述的所有债务，才能让这个企业正常运转下去，等候来年的春天。

2、现金吃紧企业压力大

2008年房地产企业正应了八个字：度日如年，举步维艰。所有债务中，大头自然是政府地价和银行贷款。市场没有给开发商一个提醒就突然转向了，这让开发商根本来不及未雨绸缪。一年多的艰苦支撑下来，可以说，大部分开发商都已经处于资金链严重紧张的地步。年关临近的时刻，在政策吹暖风的背景下，加快卖房，可能不只是为了套现快跑，更是一场生死攸关的大战。

3、政策“回暖”机会难得

从房价调整至今已经一年多，这一年多来的低迷成交，也等于说是，使大量的正常的刚性需求被严重积压，因为房价依旧居高不下以及越来越悲观的信心预期，使他们更加吝惜自己的荷包。但是，到了年底，买房人被积压了1年多的欲望也有必要去释放。在“求客若渴”的开发商看来，年底买房人的入市，绝对是最值得抓牢的救命稻草，即便是没有政策的配合，也断然不会放过这绝佳的活命机会。

4、明年市场不被看好

开发商们如此重视2008年这个年底，从而进行史无前例的营销大混战，自然不单单是上述3个因素，在拼命打营销战甚至是价格战的过程中，开发商们、代理商们都非常清楚，可能趁政策的东风，这一批入市买房的客户，不一定是最后的一群，但很可能是最大的一群。过了这个村，未必还有这个店。因为，所有的迹象似乎都在表明，2009年，等待楼市的，可能是更加惨烈的调整。开发商们对于2009年的楼市预期明显悲观。年底这个关头打营销大战，其实都是在打拼自家企业的前途。

文章出处：http://blog.soufun.com/20990882/2742836/articledetail.htm

韩佳筱搜房博客：http://blog.soufun.com/blog_20990882.htm

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