张天彦：靠近你 温暖我 一起走过寒冬

实际上我们以前听了不少有关刺猬取暖的故事：在一个飘雪的冬日，森林中有十几只刺猬冻得发抖，为了取暖，他们紧紧地靠在一起，却因为忍受不了彼此的长刺，很快各自跑开了。可是天气实在太冷了，他们又想要靠在一起取暖。然而靠在一起时的刺痛，又使他们不得不分开。就这样反反复复的分了又聚，聚了又分，不断在受冻与受刺两种痛苦之间挣扎，最后刺猬们终于找出一个适中的距离，可以相互取暖而又不至于会被彼此刺伤。

日前，被人们称为汽车狂人的吉利老板李书福放言中国企业：不一定要抱团取暖，要苦练冬泳。听后煞是感动。这是中国民营企业恢复信心的一个标志。至于要不要抱团取暖，这不是个问题，看需要，但我承认苦练冬泳是自救的最好办法，是对企业和企业领导者的一次考验。

有时候自己就在想，时下的政策和舆论导向是在传达这样一种信息：中 央也给政策了，你开发企业是不是也借坡下驴让一下呢？而让人们确信的是这一次中 央确实是在救经济运行的市，而不是房地产商的势。

中国银行国际金融研究所近日提供的研究报告认为，国内房地产市场将由当前的“滞涨”转入周期性因素主导的下行阶段。预计到2010年，房地产周期将重新进入上升周期。

而央媒在报道中却强调了降幅可达10%，最高可达30%。而盘点一下新政出台后一个阶段的舆论，也是强调对消费者。与先前房地产行业的乐观形成了鲜明的对比。所以谨慎乐观倒是一种时下部分企业心态的真实写照。

而中行报告指出：长期来看，随着城市化率不断提高，我国房地产市场还有巨大发展潜力。目前而言，随着全球经济和我国经济增长“拐点”的出现，经济增长开始处于下降周期，我国房地产市场也开始进入调整，经济周期下行将出现信用收缩，规模小、资本实力不足的房地产公司可能出现资金链断裂而形成银行信贷风险。

实际上，资金链一直是困扰开发企业的问题，一些靠银行吃饭的开发企业实际上已经到了举步维艰的状态，一些企业实际上已经在做价格调整，而整个信息对消费者来讲，似乎并不透明，而且感觉双方还处在胶着状态，并未见底。

好象股市，跌到2300点的时候，未曾想会有1800的底，而持续的震荡，让人们坚信在1600点甚至1500点会见底。消费者经历股市的洗礼已变得对价格有着自己一套的看法，而不是看你所谓的“辨证看多”、“现在正是购房好时机”的专家说辞。更何况，房子未必现在必须得买，可以和亲人住在一起，也可以去租房住，未必因一时着急，而买贵了东西。还是尘埃落定了好。

有业内人士预测：“在市场较为低迷、回款迫切的状况下，开发商又融不来资金，为了自救，开发商第四季度对房价的态度不再会像第三季度时试探性地小幅降价或明升暗降，在2008 年最后一个季度里，打折不再停留于‘试水期’，房价不再会保持平稳，在第四季度将会出现一轮激烈的价格战。 ”

我想，无论是岁尾年初的降价预期，还是现在明降暗降执意不降，传达给公众的信息并不明确，尽管在某种程度上来说有些牵强，想让开发企业一起干点啥很难，更何况一个全域性的问题由一个区域率先解决不太现实，但靠近市场实际，贴近消费者的实际需求，通过价格调整换来资金的保证还是正路。而靠单个企业的降价是解决不了行业问题的。万科降价不可谓影响面小，跑不赢市场跑赢同行也不失一种明智之举。深圳也有不少企业步万科后尘的，但即便这样，深圳仍然交投清淡，靠地方政府出台政策，永远有局限，而中 央政 府也不会过分把天平倾斜到开发企业身上。

所以，在这样的冬季，尽管人们坚信冬天来了春天不会太晚，但仍需要企业有实实在在的举动，对于决策者、领导者而言是否会有壮士断腕的魄力不重要，重要的是这个行业能带给社会一个什么样的信心。需要开发企业抱团取暖的同时，更要靠近消费大众来温暖整个行业。有评论说：信心比黄金更重要，既然政府已经为恢复楼市信心做了努力，那么，企业、行业更要给消费者一个信心。

靠近你，温暖我，让我们一起走过这个让全球寒冷的冬天

张天彦搜房博客：http://blog.soufun.com/7035889/2546790/articledetail.htm

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