"小骆现象"温暖楼市寒冬 "价格底线"值得借鉴

小骆花园售楼中心开放第一天

7月5日，小骆花园售楼中心开放，当天现场挤进了200多组来人，在而后的10天内每天依然保持20多组来人，30多组来电；一期预订情况已经达到了1：3。在目前宁波楼市异常低迷的情况下，小骆花园的火爆预订已经成了一道独特的风景线，被业内称之为“小骆现象”，而这一现象也成了当下业界以及购房者津津乐道的话题。

“小骆现象”温暖楼市寒冬

记者昨日从小骆花园开发商百隆房产了解到，目前小骆花园预订的情况相当火爆，自7月5日售楼处开放以来，首次推出的110套房源已经被抢订一空，预订比例高达1：3。而根据看房客户的强烈要求，首批房源排号工作也已经提前展开。

7月5日，小骆花园售楼中心开放当日，记者与40多位购房者一同坐上了小骆花园的看房直通车，从三江口经过20分钟左右的车程到达了小骆花园现场售楼中心镇海骆驼慈海南路768号。而此时，小骆花园售楼中心已经挤进了很多当地的购房者。售楼现场格外热闹，在经过了销售人员讲解后，连现场准备的户型图也被分发一空。

此外，销售人员还带着购房者前往小骆花园的施工现场，实地考察了工程项目以及周边环境，并对未来小骆花园的周边配套设施和场所给予了详细的讲解。销售人员告诉购房者，在未来几年，小骆花园的周边配套设施将逐步落成，其中包括银亿海尚广场等。许多意向客户纷纷对小骆花园表示出浓厚的兴趣，现场填写了购买意向单。

据了解，当天售楼中心共接待了200多组来人，在此后的10天内每天依然保持20多组来人，30多组来电。在这个楼市观望气氛浓厚的时期，小骆花园已经造成了独特的现象。

什么原因引发“小骆现象”？

“小骆花园的火爆还是出乎意料的，说明宁波楼市的刚性需求是存在的，低迷的市场环境并不能一概而论，谁的产品性价比符合购房者的预期，谁就能拥有市场！”百隆房产销售部负责人这样告诉记者。

业内认为，小骆花园的优势在于产品与价格。小骆花园的户型都十分紧凑，90平米可以做到3房2厅1卫，而且全亮间，南北通透。此外，这个区域又处在宁波市中心城北部商贸商务中心，属于宁波中提升重点打造区域，目前很多商业配套项目已经启动。加上杭州湾跨海大桥的开通，前景还是比较令人期待的。

其实很多购房者看好小骆花园还是在于它的价格优势，目前5150元/平方米的均价，冲击了整个城北区域的房价体系。即使在仅一街之隔的绿城桂花园，目前的价格也已经达到了6500元/平方米以上。虽然目前楼盘与市中心的距离有些远，但是从宁波城市的发展角度来说还是比较合理，毕竟3年前像陈婆渡这样看似很远的区域其均价也已经在8000元/平方米以上。而且小骆花园离新三江口大约10分钟车程，与地处新三江口的楼盘相比，价格相差在一半左右，性价比十分突出。

“小骆”营销模式值得借鉴

“宁波这两年房价涨得快，我以为现在宁波5000元/平方米左右的房子已经绝迹了。”这是一位购房者在登记了购买意向单后向记者感叹的一句话。的确这或许是“小骆现象”的精髓所在。记者了解到，其实小骆花园前期的推广并不密集，之前只在骆驼当地做了户外广告。然而这样的推广却引起了市场这么大的反响，让业内大跌眼镜。

据了解，在目前低迷的市场状态下，不少楼盘选择了密集推广，而效果却适得其反，有开发商无奈告诉记者，“现在房子难卖了！”那么在这样的感叹下，有没有反思过自己楼盘的特点，制定出恰当的销售策略？据了解，目前大多数开发商选择了促销优惠，如某楼盘打出“一次性付款优惠300元/平方米”；某楼盘免交3年物业费，送家具电器等。但是这样的噱头在市场好的情况下，购房者可能会欣喜有加，但问题是现在市场低迷，购房者可能就会一笑而过并不会买单，毕竟对于购房者而言，在一个低迷的市场下他们需要的是更合理的产品与价格而不是促销。

小骆花园一开始就打出了“撼动城北价格底线”的标语，而且确确实实也做到了，相信目前5000元/平方米左右的新房在城北乃至宁波绝无仅有。作为购房者而言，他们的眼睛是雪亮的。“宁波的刚性需求还是比较庞大，目前低迷的市场状态只是受到大环境的影响，一旦房价达到了他们的心理价位时，这个需求就会爆发。”这是某开发商对目前宁波市场的一个评价。小骆花园正好完美地诠释了这一论点，与其他开发商相比，百隆选择了正视市场，在楼盘质量保证的情况下，价格制定在老百姓的心理价位，或者比这一价位更低一点。“小骆现场”的产生实属必然，这与不少开发商死扛价格相比实在了不少，“小骆”营销模式还是值得现在宁波房地产市场借鉴的。

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