世联：2年内做大连策划代理第一名

——独家专访深圳世联副总经理宋春生、大连世联总经理陆晓峰

宋总向我们介绍世联内部的资料网络平台

拿下溪之谷别墅代理权 2年内争做大连策划代理第一名

“深圳的市场目前情况怎样”刚一见到宋总，得知他是从深圳过来，就不由自主的问起了深圳的房价。“目前深圳的市场成交量在不断的回升。”“深圳前些年的市场算得上是全国最正常竞争的市场，开发商开盘销售50%-60%就已经是相当不错的成绩了，销售在30%~50%是在正常水平，若是低于30%那就有点说不过去了”看着我们一脸的困惑，宋总向我们解释到正常市场应该是怎样的状态。“目前的市场是否正常，开盘成交量是一个重要指标，一开盘就超额几倍的认购率，这肯定不是一个正常的市场，不可持续，同样，在一个城市的区域中具有比较优势的项目如果开盘卖不到30%，也不是一个正常的市场，也不会持续很长时间。这样说的目的主要是希望我们大连的开发企业对于目标的期望，对好的定义不能停留在过去的市场坐标中。大连也正在进入一个调整的平台期，至于这个调整期是多长时间还是需要看市场的发展情况了。实际上最为重要的是在这样的市场情况下，我们处在不同阶段的开发企业所要采取的正确的策略才是最重要的，而不是被动地等待，在这样的淡市下，世联创造的出色的销售成绩项目也是非常多的，关键取决于开发商的阶段目标要求”

那么，就目前楼市的情况下，代理商又该去演绎怎样的角色，发挥怎样的作用呢？世联又是怎样看大连市场的呢？“世联走的每一步都是很稳健的，虽然说大连世联公司是去年12月成立的，但是早在99年，我们就开始和亿达合作，目前的项目主要有东方圣荷西、宅语原的销售代理、第五郡的营销顾问，还有近若干个项目的前期顾问，在这期间我们对大连市场进行了深入的了解，现在我们又拿到了万科溪之谷别墅的代理。”大连世联总经理陆总向我们介绍“大连是一个具有一线竞争水准的城市，无论市场如何，我们都是从自身的专业角度出发为项目解决问题，

从项目本身出发，每提出一个新观点，我们都要一起讨论我们观点的可操作性、能满足客户什么样的需求、现实中的市场有什么变化、客户的心理趋向又有怎样的变化，来更好的服务客户，满足购房者的实际问题。而且，我们也很看好大连市场，世联发展到每个城市都争取在三年内做到行业中的前三名，大连有着良好的基础，所以世联大连公司目标很明确：2年内做到NO.1”两位老总对大连世联的未来信心十足。

后记：在与世联人接触的不到2个小时的时间里，世联人给我的感觉除了稳健、真诚外更多的这个团队的专业和团结，我们有理由相信，世联在大连的明天一定会更好。

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