世联:2年内做大连策划代理第一名
——独家专访深圳世联副总经理宋春生、大连世联总经理陆晓峰

宋总向我们介绍世联内部的资料网络平台
拿下溪之谷别墅代理权 2年内争做大连策划代理第一名
“深圳的市场目前情况怎样”刚一见到宋总,得知他是从深圳过来,就不由自主的问起了深圳的房价。“目前深圳的市场成交量在不断的回升。”“深圳前些年的市场算得上是全国最正常竞争的市场,开发商开盘销售50%-60%就已经是相当不错的成绩了,销售在30%~50%是在正常水平,若是低于30%那就有点说不过去了”看着我们一脸的困惑,宋总向我们解释到正常市场应该是怎样的状态。“目前的市场是否正常,开盘成交量是一个重要指标,一开盘就超额几倍的认购率,这肯定不是一个正常的市场,不可持续,同样,在一个城市的区域中具有比较优势的项目如果开盘卖不到30%,也不是一个正常的市场,也不会持续很长时间。这样说的目的主要是希望我们大连的开发企业对于目标的期望,对好的定义不能停留在过去的市场坐标中。大连也正在进入一个调整的平台期,至于这个调整期是多长时间还是需要看市场的发展情况了。实际上最为重要的是在这样的市场情况下,我们处在不同阶段的开发企业所要采取的正确的策略才是最重要的,而不是被动地等待,在这样的淡市下,世联创造的出色的销售成绩项目也是非常多的,关键取决于开发商的阶段目标要求”
那么,就目前楼市的情况下,代理商又该去演绎怎样的角色,发挥怎样的作用呢?世联又是怎样看大连市场的呢?“世联走的每一步都是很稳健的,虽然说大连世联公司是去年12月成立的,但是早在99年,我们就开始和亿达合作,目前的项目主要有东方圣荷西、宅语原的销售代理、第五郡的营销顾问,还有近若干个项目的前期顾问,在这期间我们对大连市场进行了深入的了解,现在我们又拿到了万科溪之谷别墅的代理。”大连世联总经理陆总向我们介绍“大连是一个具有一线竞争水准的城市,无论市场如何,我们都是从自身的专业角度出发为项目解决问题,
从项目本身出发,每提出一个新观点,我们都要一起讨论我们观点的可操作性、能满足客户什么样的需求、现实中的市场有什么变化、客户的心理趋向又有怎样的变化,来更好的服务客户,满足购房者的实际问题。而且,我们也很看好大连市场,世联发展到每个城市都争取在三年内做到行业中的前三名,大连有着良好的基础,所以世联大连公司目标很明确:2年内做到NO.1”两位老总对大连世联的未来信心十足。
后记:在与世联人接触的不到2个小时的时间里,世联人给我的感觉除了稳健、真诚外更多的这个团队的专业和团结,我们有理由相信,世联在大连的明天一定会更好。
精彩导读:世联的“稳”字经
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