李正山：谋而后动之经纪，计划重要行动更重要

作为一名合格的经纪人你准备好了吗？每天朝阳升起的时候你在做什么？你为你的工作制定了什么样计划呢？昨天我们公司区域经理陈总为我们安排了学习！老师讲的很好，我从中学到了很多。整个学习过程让我走出了朦胧！从新认识了我自己，一句谋而后动；让我回味，回到家我上网查了一下；谋而后动释义；做事要先订好计划然后再行动。【出处】：汉·扬雄《法言义疏》卷三：“珍其货而后市，修其身而后交，善其谋而后动成道也。”

我们每天都在和客户交流谈判，当然我们每个人都想成为谈判中的赢家，最终把我们的产品销售出去。但是我们事先有没有一个详细的谈判计划呢？你了解你销售的产品吗？你知道你的谈判对象为什么要买房吗？谈判中我们为什么老是输家呢？因为我们没有谋就动了！

计划很重要。首先我们一定要了解我们的产品，楼层朝向价格装修面积物业水暖等周边环境学校商场车站等等！在者我们一定要知道客户为什么要买房，了解问题的所在及客户买房的最大核心动机是什么，当我们知道客户的需求购买利益的原因和核心动机，那我们就找到了客户解答问题的决策。当然我们不是为了卖房子而卖房子，我们是为客户找到一件利益和功能，从而使客户得到了问题的解答。

动也很重要。当我们了解了谈判对手的利益，就一定要激起他的兴趣，说出产品的功能，让他觉的物有所值，从而想根本的占有它。也许动可以没有效果；对手会说想要一个南向的，因为有充足的阳光，可是他不知道当太阳升起的时候自己在做什么？对手会讲我们的产品很好就是价格高的时候，也就是是潘金莲对西门说你不可以的时候，大家都明白对了大郎快回来了。抓紧时间吧！

我们一定要告诉他；您住在这里就可以到对面去打球哦！您住在这里就可以上楼下的重点学校哦！您住在这里一年后可有得赚哦！您住在这里和她就是邻居了哦！您住在这里......怎么样？满足吧！

特别推荐

• 更多>>