意向“客户”减少 大连开发商定价没了底儿

2008大连春季房交会开幕两天来，我市诸多高价楼盘在客户资料积累方面比去年秋季房交会还少

“客户”减少让开发商定价没底儿

昨天，2008大连春季房交会进入第二天，虽然房交会参观人数方面与往届相比似乎没见减少，但记者在采访中了解到，本届房交会注定是让携带高价楼盘参展的开发商感到寒意的一届，因为春季房交会开幕两天来，我市诸多高价楼盘在客户积累方面要比去年秋季房交会还少。

真实售价依旧不明朗

据业内人士介绍，我市各大开发商的高层负责人对本届春季房交会的重视程度超出以往各届，展会第一天，业内人士在展场内见到的开发商高中层领导比哪届都多，这从另一个方面反映出大家对今年房地产市场及房价的走势的确没有多大把握。

两天来，除位于星海湾的东方星海等高端楼盘敢于真正亮出其1.5万元左右的底价，据悉，至少有5成以上的展示楼盘不敢确定真实价格。虽然许多市民都知道，按照一些展示楼盘的设计和品质等因素，那些楼盘的价格每平方米不会低于1万元，但到底定多少钱，2008春季房交会开幕两天了，根据业内人士的反映，大多数开发商到目前心里真的还是没底儿。

客户资料积累大幅减少

据悉，按照以往房交会的经验，所售楼盘最终定价多少，都是根据展会现场积累的客户资料分析后制定的，我市一些大开发商基本能靠房交会上有购房意向的市民所填的资料，最后制定出一个对开发商来说十分准确及成功的房价，而最终其楼盘完全是按照这个房价高比例甚至100%售出的，可见房交会上客户积累的重要。

但据了解，本届春季房交会上，各大楼盘收到的客户资料比去年秋季房交会还少——去年秋交会前夕，国家连续出台政策，房地产市场寒意初现，但许多楼盘还能收到几十页的客户资料，但今年春季房交会开幕两天了，许多楼盘积累的客户资料基本只有几页。

中低价位楼盘受欢迎

据记者从展会现场两天的情况看，虽然两天来我市高端楼盘开发商感到些许寒意，但中低价位楼盘开发商在盘点时却透露着乐观的情绪。位于泉水的“幸福里”的开发商说，其均价只有5500元左右的限价房楼盘两天来已经签订意向2000余套了，而金州区的一个楼盘，连续参加几届展会都没售出一套房子，而这次春季房交会开幕两天却售出一套，原因主要是其房价低。

据悉，本届春季房交会上年轻参观者较以往增多，这部分人群对于小户型、价格低的房子的渴望，值得各楼盘开发商注意。

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