京城楼市遭遇雪灾：开盘价调低3000还担心过高

面对持续三个月的滞销僵局，一部分地产商的心理防线开始动摇，最前面的几块骨牌开始倒下。

1月23日，北京某售楼处二层会议室。房间里的空气就像北京深冬常见的阴霾天气一样，弥散着一种滞重的颗粒。

不记得这是第几次讨论开盘定价的会议了。争论在继续，两派观点僵持不下。一派主张咬牙挺住，以22000元/平方米的价格开盘，保证利润；而另一派则认为，在目前大环境下，应降低预期，以19000元的价格低开，加快回笼销售资金。

4个小时后，老板终于拍板，确定项目开盘价为19000元，从最初预期的22000元直接降了3000元。

接到这一指令，销售总监陈鑫(化名)也没敢松口气，“即使大幅低开，销售情况怎样也还是有些担心。”他说。

举棋不定的远不止陈鑫销售的这一个项目。当南方雪灾肆虑的同时，京城的楼市也在经历一场暴风雪。在过去的三个月里，市场的观望使北京楼市陷入了多年未见的低谷，多数楼盘滞销。

但像陈鑫的老板这样向市场让步的楼盘并不多。饱经风浪的京城地产商们仍然在坚守高房价的防线。一场围绕开盘价的心理较量正在白热化。

楼市暴风雪

“2007年10月以前，开发商定价也曾迷茫过，但那是担心定价低了的迷茫，因为当时楼市太火爆，什么房子都能卖出去，开发商拿不准定什么价才好。”北京某楼盘营销顾问、房地产资深经理人季满如说。

据北京市统计局发布数据，2007年北京新建商品住宅销售价格创下5年来最高涨幅，开发商一次次挑战市场极限。“但是现在，准备推盘开发商的迷茫，是因为不敢随意定价，都怕定高了市场不接受，定低了又不甘心。”季满如说。

让开发商们迷茫的，是这个冬天京城楼市的“暴风雪”。

北京市房地产交易管理网的数据统计显示，北京已经连续三个月期房住宅日均签约量大幅下降。去年11月住宅期房网上日均签约365套，12月降到254套，环比下降超过30%。

进入新年的1月份，形势益发不妙。截至1月31日，北京住宅期房日均签约仅186套，同比减少了122套，下降40%，日均签约最少的一天只有61套，创下历史新低。

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