戴德梁行除了不盖房子 做和房地产有关的全部事情

——访戴德梁行大连公司总经理邹郁

戴德梁行大连公司总经理邹郁

初见邹郁，他眼神中自然流露出来的幽默和平和让人倍感亲切；谈及工作，他又充分表现出了一个专业人士的素质，口若悬河、举一反三，眼神坚定地盯着记者，容不得丝毫偏差的理解；说到自己的团队和员工，他自信满满，眼中是不容置疑的自信和骄傲；而聊爱好时，他笑得跟个孩子一样，清澈透明的眼睛告诉你：这个习惯了“用精确数字说话、以优质服务为先”的总经理是个热爱生活的人。

10年，戴德梁行见证了大连地产的发展与成熟

2008年1月9日，戴德梁行大连公司举行了盛大的十周年庆典。作为戴德梁行大连公司的总经理，邹郁可谓是公司真正的元老人物。祖籍山东的邹郁，出生在广州，上世纪80年代末到香港发展，进入戴德梁行。90年代末回到内地，加入戴德梁行大连公司，到现在整整9年了。用邹郁的话说就是“自己都没想到能在大连干这么久。”

我们都知道，十年前大连的房地产市场还处于起步阶段，开发商盖完房子，支个“摊位”就能卖，甚至还卖得不错。对房地产如何开发、设计、推广都不是很清晰，更别说找专业咨询机构买服务了。回忆起当年刚刚进入大连市场的情景，邹郁用了一个词——不成熟。

“当时市场对产品和服务要求都很低，大家对专业的咨询公司和服务都处于‘无认知阶段’。不知道为什么要找咨询公司，甚至不知道服务公司是干什么的。每次拜访客户，都要向客户解释公司的服务性质、能为开发商带来什么。我们还组织开发商去香港、国外和我们的客户资源见面，让潜在的客户彼此有一个了解。”

邹郁说，值得庆幸的是大连的市场发展很快，2000年之后大家开始有商品房的意识和市场需求。尤其是这06、07这两年，市场真正“成熟”了。

他坦诚地说：“之前我和大连的地产商一起为市场的繁荣努力拼搏，如今我们也共同分享了这种成果。好的顾问公司，比如戴德梁行的确是很贵，而开发商们也认可了顾问公司的服务，舍得花这个钱了，这也是成熟的一个标志。我们不能创造客户的需求，但这十年，我们不断发现客户的潜在需求，并提供最完善的服务，这就是我们的成长。”

戴德梁行除了不盖房子，做和房地产有关的全部事情

作为顶尖的国际房地产专业服务机构，戴德梁行已有200多年的历史了。如今戴德梁行的业务遍及45个国家，140个城市，共逾11000名员工为大型跨国企业、金融机构、政府、发展商及投资者提供一站式房地产服务。用邹郁的话说：“戴德梁行除了不从口袋里掏钱盖房子外，做其他和房地产有关的全部事情。”

很多人只看到戴德梁行不断发布的专业数据，而不明白戴德梁行到底在创造什么实际价值。对于这样外行的疑问，邹郁已经习惯了。他说，“戴德梁行的收费的确是不低，但我们之所以能不断发展，是因为我们能给客户带来比投入更大的回报。我们最擅长的是广义商业地产的咨询服务，包括写字楼、商铺、酒店。比如，大连的期货大厦B座10万平的独家销售、星海广场沿海绿色家园的策划推广、以及希望大厦独家租赁等等。”

邹郁说在大连这9年里，做过的印象最深刻的案子就是希望大厦。“之所以想说希望大厦，是因为这个案子能体现戴德梁行综合服务能力和超长的服务链。”

他介绍说，希望大厦原本是韩国现代集团的项目，现代集团作为上市公司，每年的评估是由戴德梁行负责；当现代集团要卖这个项目时，戴德梁行为买家摩根大通(JP Morgan)做了整体的收购报告，包括估价、市场分析和未来产品的定位等；然后，戴德梁行牵头帮助现代集团把这个项目卖给了摩根大通和瑞安等注资的公司；卖完之后，戴德梁行又给希望大厦做了整体的推广策划、整体租赁和物业管理；以及后来的这个项目在伦敦上市的包装、推广……

“我们之后还有很多事情要做，这个链条还远没拉完。一个房地产公司完全没有能力自己去做这样的推广，而且渠道和途径都太狭窄，不仅对项目、企业来说很可惜，甚至对城市的发展也十分可惜。”

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