楼市逆转广州买家新攻略:最"笋"打折楼盘有几笋?

笋笋笋，真笋！

20万元的折扣、10万元大礼包、17万元的车位、70年的管理费……恍惚间，又像回到了2004年前的市场，笋货满地，各个区域，各个楼盘基本都能找到这种笋货。

在市场持续滞销、前景仍不明朗的前提下，开发商开始各施其谋，以刺激销售，所以就出现了众多像前面所提到的各式各样笋货。至于一些因为户型小而总价低的楼盘，一些开价本身比周边低的楼盘，在目前情况下，当然也算笋货。

出笋货、促销售

对于货量集中在上半年的开发商来说，现在正好趁机歇息。但对于货量集中于年底的开发商来说，长达一个多月的销售不振、难以捉摸的前景，使其销售压力骤增。特别是一些上市公司，如果年底的销售业绩不好，会影响到股票走势，股票市场圈不到更多的钱，则会影响到大手笔的拿地等，发生不利的连锁反应。为冲刺业绩，只能把过去的看家本领再次拿出来，就是价格。开发商也担心市场的买升不买跌习惯，所以就提出了折衷办法，不直接降价，只是通过打折、送礼包来拉低楼盘的实际销售价格，目的就是更快地卖楼。

幅度越大越好卖

老城区康王路某楼盘对外开放的时候，吸引了过千台看楼客，说明市场的需求依然存在，只是目前的环境使他们处于观望中，只要有合适的价格、产品，这些需求就会转变成实际的购买行动。所以我们都可以看到，在这些笋货中，打折幅度越大的楼盘、送礼越多的楼盘越受欢迎，一些折扣达十多二十万元的单位，基本都能短时间内售完。

至于部分先大幅升价，然后再进行小折扣的楼盘，本身就不算笋货，对买家的吸引力自然就小。

凡打折就笋　“六位数”折扣让人心动

无论是送什么样的大礼包，相信都比不上“现兜兜”的打折更让人心动。更何况，某些发展商最近推出的折扣，其优惠幅度竟然可以达到20万元左右。这种“六位数”优惠的诱惑相信不会比一个大美女更弱，在它面前，相信能够保持“坐怀不乱”的买家真是不多。

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