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大话地产现场气氛热烈，业内人士在热烈的探讨中
精彩观点：姚西：今天的大连本来就是目光的焦点。
杨志伟：用周星弛的话讲“选择大连需要理由吗？不需要！”
赵永涛：拿天价地不可怕，关键是我们有好的解决方案。
张天彦：市场和资金是重头，渠道是关键，二、三线是方向。
搜房网：近年来，很多外地品牌开发商相继驻入大连，是什么原因使外地品牌企业都不约而同把大连作为进军东北的城市？那么请谈谈大连这个城市是什么地方吸引着大家？选择大连是出于本企业的战略考虑还是比较偶然的机会？
刘勇：首先我简单介绍下我们企业的来历，狮城是新加坡的一个别称，我们是新加坡的一个独资房地产公司。这个项目的由来可追溯到2002年，当时大连市市长到新加坡招商，新加坡清源企业的董事长觉得旅顺是很有发展前景的，通过实地的考察后，发现发现大连无论是气侯还是风景、人文等在某个程度上和新加坡很相似，所以就一拍即合。
把占地4万平位于区政府对面的地就拿下来，也为了配合行政区的发展，房子基本都做成了高层和小高层。另外我们的配套，是四星级的一个酒店，还有一个酒店公寓，还有正在和新加坡教育部谈的中英文的幼儿园和小学，包括我们的一些商街，都是按照新加坡的简简单单，稍微带一些西班牙式的感觉的设计。这些都是我们觉得适合大连、适合旅顺的东西。
搜房网：我们有网友提问，莱茵海岸是德国公司，而德国人行事一贯比较谨慎，为什么会选择在大连做中国的个项目，且一出手就是这么大的手笔？
姚西：大家都知道，德国人行事一贯比较谨慎，莱茵海岸这个项目前期已经运作五年，包括市场调查、区域选择等。在此期间也在国内考察了很多城市，大连上有自己的优势。首先是沿海开放城市，吸引了很多外资企业在大连落户，比如英特尔公司等；其次，大连是有名的宜居城市、旅游城市，自然环境适合居住、度假；第三，大连的土地储备量和可开发空间很大；另外，大连的城市硬件设施相对是比较完善、对外宣传也做的很好。这些因素综合在一起就是我们选择大连的原因，今天的大连本来就是目光的焦点。
搜房网：沿海选择大连是处于什么考虑呢？
杨志伟：沿海地产在可能有12个子公司，我们只负责土地的接洽、考察、调研，最后的决定权在总部。用周星弛的话讲“选择大连需要理由吗？不需要！”沿海选择大连的原因是多方面的：
，大连是一个成熟的市场，拥有着自己的优势，除了经济优势之外，大连的地产业也是发展得最健康、水平的城市。有实力的企业都愿意到一个相对比较成熟的市场里来发展，虽然成熟市场的竞争力会比较强，但消费者的购买欲望和能力也是相对较强，大连的房地产市场就是这样一个购销两旺，良性循环的市场。另外还有的就是大连政府对投资者的优惠政策。
第二，大连无论是本土还是外来的开发商整体的水平在东北应该称得上是首屈一指的。市场已经处在一个相对比较高的水平运作。大家更多的是在靠自己的实力打拼，比如新加坡的原汁原味或者德国风情等等，这也是大企业愿意参与的竞争。
第三，大连是东北甚至北部地区都是一个很有吸引力的城市。人们愿意选择这里进行居住、养老、旅游、投资，因此人才和资金都会向这里聚集。我们选择大连更多的是看好这些有利条件，但至于要不要来不来进军大连还要看机遇，我相信从大的方向上来讲，所有大的开发商都愿意来大连，但是不是在大连有项目做，就要看机遇。五年前我们在大连就有分支机构了，但真正进入拿地是在2005年。我想这主要是根据城市经济规模、房地产市场规模以及市场的成熟度等有关联。
搜房网：为什么在大家觉得大连的房地产的价格不断地高起，且这种观望和拐点的声音不断加强的时候这些大企业都进来了呢？
赵永涛：合生创展历史上先后经过三个阶段，个阶段是广州，第二个是扩展的阶段，第三个是扩张的阶段。这次不仅包括大连，还有西安、成都等很多二线城市，都是统一步调的事情。我们做了15年房地产，到现在越做越简单，我们的公司的价值只有一句话就是“为社会解决问题”。
大连是东北的城市，旅顺是大连的后花园。任何一个企业都有机会，要看这个企业有没有能力来解决这个问题，只要能解决好，我们就有价值的空间。拿天价地不可怕，关键是我们有好的解决方案，打造出有空间的好产品。
据我所知，大连市场上还没有一个整体装修的项目，目前都是以清水房和毛坯房为主，但是我们还是要做精装房。其实大连市场的发展和北京市场的发展有很多共同点，2002年我们进入北京的时候，北京也几乎都是毛坯房，但是几年下来北京的市场已经很成熟了。大连也是这样，我觉得精装修房有很多优势。
张天彦：我们这些外来企业其实已经很本土化，基本都是外地的东家掌柜，本地的伙计。市场和资金是重头，渠道是关键，二、三线是方向，大连是我们东北的小窗户，外地进来的企业大部分都是来自北京、天津、上海等一线城市的。如果这个市场本身容量不具有商业价值，像西藏、甘肃地再便宜，你们也不会去，所以还是这个地段有价值。
最近一段时间我在大连参与了一些公司拿地，基本上转的都是旅顺和金石滩，这两块地方在大连是很热的。金石滩已经八年没有批住宅用地了，旅顺现在的商机也非常大。为什么？一是有一些个产业带的发展带动的，现在大连的软件外包是了，原来大连的软件产业的人才毕业后都跑外面，现在很多都回流了；二是，最近要开通了哈大快轨，那从哈尔滨到大连也就3个多，旅顺的要做一个隧道直接到烟台，这样大连就成了东北到山东的必经之路了。
地产也是遵循这样的一个原则，我们要找到我们的市场，特点、优点以及卖点，来进行比较后，发现大连还是最适合的。外来品牌进入东北市场，每一家拿地都是在100万以上，这些都导致了格局的变化，但无论是华润，还是鲁能，可能在大连目前都做不到老大的位置。外地企业进入大连后还需要进军东北，很多外来企业把大连作为一个跳板。
外来企业像沿海、莱茵海岸从拿地上眼光都很独到。外来企业在大连的房地产开发中确实发挥着不可缺少的作用，或者说扮演着沙丁鱼的角色，外来企业一进来不但带来新的观点，包括合生创展精装修的房子，都很值得大家学习。本地的正源走出去都给大连带来了好的东西，所以无论是本地还是外地，选择大连就是因为大连的市场在不断地发生变化。
搜房网：外来的开发商为本地市场到底带来了什么，本地企业有一些什么感受？
张立金：我代表不了本土企业，只是针对我们的状况谈一点想法。不管哪一个企业要想进入一个区域，都是股东价值和社会价值的结合。无论是什么样的企业，只要进入一个区域肯定有自己的特点，这个特点可能有相同的或者不同的，如果这么多家聚到一个地方，我想作为本土企业来讲，如果能够真正地学习别人的优点和长处，从产品角度讲，是一大幸事吧；但是从价格讲，对老百姓讲确实有不幸。
大连房地产市场从2000之后逐步有一个上升，2006是一个飞涨。恰恰是这个阶段，使大家集中进入一个时期，我想一方面是大连的软硬环境和市场状态，另一方面是大连有值得进入的因素。产品是一方面，最重要的是资本，如果有比较雄厚的资本，就会有充足的人力物力投入到产品当中，项目品牌是离不开产品，只有产品做的好才能提升这个品牌。作为本土企业来讲，要有大的发展也是一样。我们立足于本地，也要向外发展，我们所看到和学到的毕竟还是有限的，如果走出大连，向这些一线城市需要的话，对下一步的企业发展和扩张都是比较好的前提。但是最重要的还是企业有雄厚的资本，找到更多的赚钱机会，赚更多的钱，去满足我们的社会价值。
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