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企业：厚积薄发的大连亿达

　　[提要]大连出了个万达，是因为足球，因为房地产，万达是大连第一家走向全国的房地产企业。大连还有一个亿达，外界很少有人知道，但在大连，说亿达家喻户晓一点都不夸张，因此，亿达也完全有实力成为全国性的黑马企业。亿达广场和亿达新世界因其品质和操作手法被称为大连房地产界的经典作品。大连房地产界人士这样评价：万达的公关和组织能力是一绝，这使它在本地或外地做项目时都能够充分运用各种资源，拿到好地，得到政府的支持。而亿达则更注重产品，在大连的宣传力度与万达不相上下。只不过万达把项目做到了全国，而亿达虽有向外地扩张之意，但不想简单的出去，而
大连出了个万达，是因为足球，因为房地产，万达是大连第一家走向全国的房地产企业。 大连还有一个亿达，外界很少有人知道，但在大连，说亿达家喻户晓一点都不夸张，因此，亿达也完全有实力成为全国性的黑马企业。 亿达广场和亿达新世界因其品质和操作手法被称为大连房地产界的经典作品。 大连房地产界人士这样评价：万达的公关和组织能力是一绝，这使它在本地或外地做项目时都能够充分运用各种资源，拿到好地，得到政府的支持。而亿达则更注重产品，在大连的宣传力度与万达不相上下。只不过万达把项目做到了全国，而亿达虽有向外地扩张之意，但不想简单的出去，而是一出去就要不同凡想。 亿达集团创建于1984年，1988年5月成立亿达房地产公司，并拥有富华、亿欣、亿成、亿泰4个控股房地产开发子公司和建筑设计、物业管理、电气安装等5个控股专业公司。公司自创建以来，先后开发了白云新村、星海小区、桃山小区、星浦庄园等21个城市住宅小区，累计开发面积230万平方米， 星浦庄园项目被国家建设部评为“全国物业管理优秀示范小区”，亿达广场项目在大连市率先引进“小高层”设计理念，并获得成功，打破了以往“在大连做高层必败的”定论。 1996年，亿达跻身大连房地产业“三强”。 1999年，亿达开始走精品道路，其开发的富华山庄被列入“大连市十大精品小区”，亿达新世界则几乎代表了大连房地产产品主义的精髓。 横向发展铸就舰队雏形 从一个企业的发展轨迹看，亿达集团的每一步似乎都在不经意间透出决策者的前瞻性。除房地产外，亿达还有建筑装饰、机械制造、软件园等。1994年，亿达建筑工程有限公司成立，历年来共创省优质13项，创市优质27项，1996年获中国集体建筑企业协会颁发的全面质量管理优秀企业（金屋奖）和全面质量管理银屋奖。1999年10月，通过了ISO-9002质量体系认证。 也是这一基础奠定了亿达在涉足房地产时坚定的产品主义理念，1988年亿达房地产公司成立。 1992年亿达集团下属的大连亿达日平机床有限公司（大连渤海日平机床有限公司）成立。据亿达集团董事长孙荫环说，此举也是为企业寻找另外一条出路，因为当时流行“无工不稳”的说法，因此亿达决定涉足工业。机床厂的主要产品是组合机床、加工中心以及它们组成的自动线或柔性加工系统，年可生产加工中心50台（柔性单元），组合机床150台， 柔性模块及数控滑台（NC）100套。不仅为中国汽车、农业、轻工业等行业提供了大批组合机床及自动线，而且部分产品还远销到美国、英国、日本、韩国和巴西。 大连软件园则是一个房地产企业与高科技嫁接的开始。现已与十几家软件企业签订了入住协议，第一个进入大连软件园的宝钢东软集团投资7000万元，建设了7900平方米的软件开发和9700平方米的综合培训楼。 亿达董事长孙荫环说：“这块地亿达早就拿下了，但一直定不下来做什么。现在看来做软件园是成功的，也是我们尝试着与高科技接轨的成功。我们把软件园归纳为房子、环境和人的结合体。我们有建环境和房子的能力，切入软件业，等于是和大连的优势结合了起来。1998年大连软件园被国家科委任命为火炬基地，今年大连市又被国家任命为软件出口示范城市，在准备评选的几个国家级的软件园中，我们是候选之一。” 产业结构的优势组合使亿达形成发展企业舰队的雏形。孙荫环说，亿达虽然是多行业发展的，但今后的主打是房地产，整合各种资源为房地产服务。 亿达新世界的轰动效应 亿达开发的两个市场型楼盘是亿达广场和亿达新世界。因倡导精品意识，得到了社会的广泛认同。亿达新世界聘请了上海同济大学的黄一如博士作建筑规划设计，这是黄一如留美回国后的第一件作品。它结合大连城市的文化特征，采取组团式半围合布局，低层为公建，空中花园，社区二层为2000平方米的空中会所，社区入口为高级酒店式大堂。1999年12月，亿达新世界正式开盘，当天销售突破3000万元。2000年3月春季房交会上，亿达新世界和万达的星海人家等项目共同被市民评为“新世纪理想居住区”。当月，亿达新世界第一次提价。2000年4月，亿达成立大连首家客户俱乐部，其口号“百万买宅，千万买邻”已成为大连房地产界的一句经典。2000年6月，因产品形象得到社会认同，亿达新世界第二次提价，掀起了新一轮的销售热潮。2000年8月，为打消客户顾虑，亿达物业公开向社会做出酒店式物业承诺，接受社会监督。 除此之外，亿达还醉心于文化与社会公益事业，这对亿达的品牌塑造至关重要。1994年，亿达集团主办了“永恒的旋律”国庆文艺晚会、1995年主办了以弘扬高雅艺术为主题的“伏尔加之声”音乐会、1996年独家赞助了全国第六届书法篆刻精品展等一系列活动。1994年，亿达为大连大学设立了25万元教育发展基金，同时每年还为该校设立 5万元科研基金。1995年又为大连医科大学附属医院设立了5万元科研基金，以支持医学教育科研工作。1998年，亿达向大连市见义勇为基金会捐款，1999年，出资50万元与市广电局联合举办服装节名师名模时装展演会，出资46万元举办大连市城市规划摄影展。拨款20万元在大连理工大学设立了亿达奖学金，并向大连市贫困山区捐款10万元，建立希望小学。1999年，出巨资举办“亿达之声”音乐会，不久前，亿达又向团中央赞助90万元，举办全国青少年书画展。 亿达具备了主流企业的要素 应该说，从亿达广场和亿达新世界项目可以看出，亿达已经具备了向外扩张并跻身房地产主流企业的实力。首先是抗风险能力。亿达广场和亿达新世界在建设过程中都遇到了不可抗拒的外因影响，即集团购房时代的结束、市政道路的扩建、项目规划设计和市场预期的差异。而许多房地产企业正是无法顺利渡过这些关口而下马的。但亿达人不但挺过来了，而且将这两个项目做得堪称大连的标志工程。其应变能力和团队作战精神可见一斑。 其次是创新意识。亿达广场在大连首家采用小高层，取得成功，打破了“在大连做高层或小高层必死”的定论，也从此打破了大连楼市格局。亿达新世界继续采用了小高层这一建筑形式，并在亿达广场的基础上做了许多改进。 第三是精品意识，这从许多方面可以看出： 亿达新世界采用价值8600元的樱桃实木门，以阻燃处理，中间有一层钢板，既可防火，又可防盗。折页采用液压自动闭门系统。铝合金门窗采用“彩色静电氟碳喷涂”，中空玻璃。窗框为节能的、带有热阻路的组合门窗框，做到冬天不结露，夏天不导热。 亿达新世界外立面在设计之初采用的是橘黄色涂料，后根据客户反映，改为铺高档面砖。面砖颜色经过电脑多次调色才最终确定。在外立面的施工过程中，因铺完的部分面砖不太理想，总经理便命令施工队伍全部砸碎重新铺贴，以做到精益求精。 亿达房地产共投资1000万元对大堂及会所进行装修，装修参考了多家五星级酒店的装修标准，大堂会所的地面及外墙面全部采用进口天然大理石，室内墙面全部采用南美的樱桃实木。据说德国同行在参观亿达新世界之后，皆惊叹其豪华奢侈。 在2000平方米的空中花园中，亿达斥资60万元，从南方运来20多棵棕榈树和铁树，在北方都市营造了一片南国风情。在大连这样的城市，不仅这些树种造价昂贵，维护起来更加困难，但孙荫环表示，亿达就是为了给业主一种特别的享受，今后还会不断地从南方运来这些树种。就连花盆，都是实木做的。 亿达新世界层高达3.3米，在大连也不多见，孙荫环说：“我们要从人居的舒适度考虑，同时装修时也更能体现也档次。我们卖给客户的，不仅是面积，还有空间。” 亿达新世界还有许多投资花在了不为人知的地方，而这些费用都是开发商承担，并没有转嫁给购房者，这点通过与周边项目的比较即可得知。如亿达新世界屋项的挑檐，全部采用铝板包装，包括阳台侧面的栏板及边角，使整个大楼显得高贵而轻盈。在许多住宅里，这些部位一般不会进行包装，甚至是简单的水泥面。这又使投资增加了800万元。有人认为亿达把钱投在这些地方不太明智，但孙总认为，亿达要给城市留下值得寻味的作品，而不是简单的赚钱，特别是这些地方的投入会随着时间的慢慢推移而历久弥新。当然，这一切都建立在不增加购房者费用的基础上。 第四是信心。物业承诺是亿达对项目信心的保证。2000年2 月，亿达新世界聘请香港戴德梁行作为物业顾问，将五星级的酒店式服务率先引入住宅社区，以“尽善尽美、有求必应”为工作目标，为了打消客户的顾虑，使客户获得长久的服务，同年8月，亿达公开向社会作出十条酒店式物业服务承诺，并邀请业主代表及新闻界人士成立承诺改造监督组，接受各方面的监督。大连万达第一个对商品房进行了三项承诺，而亿达公开承诺物业，在大连业界也尚属首次。 我认为万达的扩张会成功 大连万达从去年开始了大规模的全国性扩张战略，当记者问及“万达能否在北京及其它大城市取胜、万达的迅速扩张会否带来管理方面的问题、亿达对此应该如何把握时，”孙荫环说： “我认为万达完全有可能在北京站稳并成为北京楼市的主流力量。与万达相处这么多年，我们对它可以说是非常了解，全国各地都在办足球，但办成功的并不多，而万达则把足球办成了，通过足球也把大连的名声扬出去了，这种能力和魄力决定了他做房地产一定也是一流的，因为房地产和足球一样，需要有很强的综合组织能力。在向外扩展市场时，万达的每一步对我们都有借鉴意义，同时，万达也把大连房地产的品牌打出来了，这有利于大连的房地产企业向外发展。” 孙总认为，另一个需要借鉴的就是万科，包括万科的全国战略，万科从做加法到做减法又到做加法的战略决策。 养精蓄锐，等待时机 亿达董事长孙荫环有句话：“不能在北京、上海这两个城市占住脚，就不能称为知名房地产企业。” “万达从去年开始向外地拓展市场，但亿达没有动，我们还想把内功练得更扎实一点。另外，考虑到整个国内市场的冷热变化，如92年前后是一热，2000年又是一热，到底房地产局面如何？二者有何区别，我们要观察一下。以不变应万变也是一种战略。” “目前亿达正在运作几件事，一是资金，与银行保持密切联系并在运作上市；二是聚集人才，培育机制；三是和大厂家建立战略联盟关系。但房地产业首先要做好的是管理，即把产品做好，满足不同客户的需求，否则，有地也没有用，还得卖给别人，有了钱，也没用。” “我们的扩张有两条思路，一是挑战自我，到更大、市场竞争更激烈的城市去，锻炼自己，增强本领。另外就是到一些比大连落后的地方，只需简单克隆我们现在的做法和经验就行了，为的是提高市场占有率和经济效益。我们要出去，目标首先就是北京。我不认为现在不出去是错失良机，时机成熟时我们再出去，就不是简单的扩张或市场、财富的积累，而是要促进当地产品、理念的进步。亿达在做产品和管理上有这个实力。”
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